决心和客户交朋友

熬过了最艰苦的一年后,陈建明和朋友合伙成立了礼品公司,虽然2008年公司销售额突破100万元,其中陈建明的销售额占了60%,但因经营管理、方向的差异,陈建明决定成立自己的公司.

2009年,陈建明的海南丝韵礼品有限公司正式开张,专门从事礼品业务.公司刚起步时的第一笔大订单是与某知名商业银行合作,那年银行投标陈建明报名参加,有朋友劝他别白费工夫了,有公司与这家银行合作了20年,别人不可能轻易插进手去,可陈建明偏不信那个邪:"我觉得这对于我们是个机会,但比机会更重要的是抓住机会的决心."

陈建明说做就做,一天他在银行办公室看见一个女孩正在整理一些厂家的样品,便走过去搭讪,人家不理他,陈建明也不气馁,反而经常去办公室看女孩子整理样品,久而久之他们成为了朋友,陈建明也在女孩那儿了解到样品的评分标准."这本是人人都能知道的信息,只是其他人没去做罢了."

招标那天,陈建明出乎意料地赢了,走出门外的时候,后面有人酸酸地说:"小陈的运气真好,16万元就这么给他了."陈建明只是笑了笑,只有他知道这里面的理所当然.

陈建明天生内向,但这几年的成长让他交到了很多朋友.有一次某知名电器的负责人和他谈生意,无意中说到余世维演讲,两个人的话匣子一下子被打开,他们像相恨见晚的知己一样聊了整整一天,末了那个负责人问陈建明:"小陈,你还做广告吗?给个报价这个礼品就你做吧."

凭着以诚待人的真心,陈建明的公司和海南一些知名企业建立了合作关系,业务越做越大,年销售额在激烈的市场竞争中从2009年的120万元迅速增长到2010年的280万元,预计今年将突破500万元.

规划比努力更重要

陈建明在家里洗漱台的镜子上贴了一张纸条,上面写着:"一辈子做一件有意义的事,一年做一件大事,每个月做一件新事,每天做一件实事."在他办公室的墙上有四个大字:厚德载物.这个开朗自信的"80后"正在努力向自己的目标奋进,立志这辈子要做一件有意义的事,坚持心中的理想.

"比金钱更重要的是时机,比时机更重要的是把握."对于未来的发展和规划,陈建明认为公司发展的两个核心是服务策略和核心产品,近3年目标是抓住国际旅游岛的机遇开发出一批独一无二的创意产品.

在礼品行业已经转向以服务为主题的整合营销时代,陈建明不再单纯地帮人定制礼品,他要在经营手段上创新,从单一的卖产品到"打包服务",实现利润转型.

"我们会把礼品的档次和价格分类,根据客户的需求提供相应的样品供其选择."根据他的设想,未来的趋势是对服务付费,为某种可以节约成本的系统解决方案付费.这种定位于市场调查,完全新颖独特的礼品和服务能立即让客户耳目一新."我有信心跟顾客打包票,有些产品只有我这一家有,这就是核心产品."

成功都在计划之中,陈建明给自己每一段的时间都定下了目标.20岁的时候,陈建明告诉自己,要在25岁拥有属于自己的公司.

他就一步一步,脚踏实地地走过来,"有目标的生活很充实,昨天的目标是今天成功的前提,现在我要朝下一个目标奋进了."他感叹,做生意是一种心态,一种境界:"这种境界我还没达到,但追求的过程让我很享受."