创业十诫之四 找错合作伙伴

每位创业者在决定创业后首先会遇到一个问题：是自己 “单骑走天下”，还是与人合伙集体上阵打天下?现实的情况是，有人单打独干闯出了一片天地，有人合伙创业却因“一山难容二虎”令本已形势大好的事业半途而废。

仓促之间三人合伙

自从江南春以楼宇电视开创了一个全新广告模式之后，一下子打开了许多人想依托传媒创业的视野，其中就包括了像周海鹏这样的在校大学生。

周海鹏将视线瞄准了高校的餐厅，他原本看中的是学校餐厅墙壁，并制作了商业分析以及可行性架构，和后勤去谈合作。因为成本过高，转而投向餐厅餐 桌广告。“当时和学校谈下来的合作方案是，交给校方6万元，我们获得两年学校所有餐厅桌椅的广告发布权。但是对于我们还在大学校园的在校生而言，6万元并 不是一个小数目。于是，我决定和寝室同学合伙，彼此都比较熟悉，也算可信任。”

两位室友得知周海鹏的创业计划之后，都认为可行，没有多加考虑便欣然加入，决定共赴商海。一切都仓促展开，口头约定以入股资金为准，利益风险每人各担三分之一。

利益面前分崩离析

在创业之前，周海鹏就信心满满，他说：“传媒最主要是做好自己的平台建设。我已经有了学校餐厅这一平台，广告效果好，留存时间长，广告易被接受。再加上伙伴的加入，生意定不难做。”很快，周海鹏和伙伴便收回了前期投资，并开始着手进入其他高校的广告市场。

“有了成功的模式之后，其他高校很快与我们谈妥了合作，并同意我们以分期的形式缴纳合作款项。”手里有了平台，有了客户，一切顺风顺水。就在这时，周海鹏接到一个让他有些意外的电话。“那是一个小风投看上了我们的项目，决定给我们投资100万元，帮助我们加速扩张。”

谁知就是这100万元，让这个本大有做头的项目最后只是昙花一现。“关于这100万元的用法，我们有很多分歧。我的想法是先将原本看中的餐厅墙 壁也先落实下来，而合作伙伴的意见是先在各高校圈地，谈更多的高校，甚至是外地高校。合作伙伴想拿出一些钱来增加人手，而我想添置一辆中高档的车子作为工 具，因为在我看来社会很现实，有好的包装谈客户会事半功倍。”

一旦心生嫌隙，纷争在所难免，周海鹏冲动之下做了一个让他至今后悔不已的决定。“我净身出户，并和他们签订竞业限制协议，十年不涉足传媒行业。”然而周海鹏的退出并没有将项目重新带上正轨，反而像是在搭高积木中抽出了一块，风雨飘摇，最后草草收场。

点评

现在的大学生非常聪明、勤奋，完全可以凭借自己的才智和努力赤手空拳开创一番天地。

所以，不要因为怕疏远你的同屋而拉他入伙;也不要因为某人有某种用得上的技能就一起开公司，而不管你喜不喜欢他。一个初创公司，最重要的因素就是人，因此在这上面不能将就。

处方

创业是件非常美妙且不断痛苦的事情，选择合作伙伴一定要非常谨慎。首先，人品过关;其次，创业伙伴之间有互补性;再次，能沟通，相互信任;最后，要能共同承担责任。

在创业之初，合伙人之间最好都建立起契约精神，把未来可能预想到的情况设计出来，体现在公司章程中，使未来的变化有据可依。另外，可以拿出部分股权给后来加入的业绩出色的合伙人进行再分配，预留出一个活口，在制度上保持一定的弹性。