连意大利品牌 Laura Biagiotti 、中国知名服装公司 PeaceBird （太平鸟）和 FeerBird（ 自由鸟 ） 、中国电子 商务品牌 Moonbasa （梦芭莎）和 VANCL （凡客诚品）等企业都与广州市星晨鞋业有限公司进行了深度的合作。

所有的奇迹，都是由彭怀成总经理精准的企业战略方向、科学的管理思想、果断的经营策略、大胆的市场突破、坦诚的做人标准所创造。可以说广州市星晨鞋业有限公司的辉煌，都是由彭怀成总经理所带领团队的高尚情操和职业素养的闪光。

然而面对这一切，彭怀成总经理并未感到沾沾自喜，反而开始了不断的深思。因为彭怀成总经理发现国内愈来愈多的鞋类生产加工企业开始价格竞争，传统市场渠道的销售开始出现垄断性紧张，消费者从注重品质升华为重视品牌；另一方面，面对着很多国外品牌通过我国企业进行了 OEM ，转而贴上国外商标就以数倍的价格轻松反销到中国市场的品牌营销。传统生产加工优势正在逐渐变弱，甚至无法实现企业营利。

于是，彭怀成总经理果断的制定了创造自有品牌、开拓新的品牌营销渠道的经营战略，并带领着团队不断研究和学习电子商务知识。

三、建立企业自有品牌 开拓电子商务新渠道

彭怀成总经理深谙只有品牌才是企业生命的延续，意味着未来有更光明的前景。彭怀成总经理顺应时代变化，迅速转变观念和战略，制定了“以前做好产品，现在要做品牌”的战略发展规划。企业从开发、生产、宣传、销售、企业形象宣传等市场行为都以品牌为中心，经过几年的打拼，公司旗下的“ alinli （阿琳利）”、“ JOYBANY（ 假日伴侣 ） ”和“ KEN.KENNY （肯迪凯利）”品牌终于成为中国知名的鞋类品牌。

在创建“ alinli （阿琳利）”、“ JOYBANY（ 假日伴侣 ） ”和“ KEN.KENNY （肯迪凯利）”三个品牌之初，彭怀成总经理就清晰的认识到：传统鞋类市场要想把品牌做大做好，通过传统渠道需要很长的时间，各环节消耗成本大、发展慢、产品同质化严重，竞争越来越激烈。而通过电子商务则能快速扩大生产企业优势、搭建新兴营销渠道、树立品牌形象。

只有制定符合企业发展的电子商务营销策略，才能在充满机遇和挑战的市场竞争中立于不败之地。于是彭怀成总经理下定决心，加大力度，运用网络营销和电子商务方式，对企业资源和战略进行重组，并与知名的电子商务平台网开展了深度的营销合作。如今，“ alinli （阿琳利）”、“ JOYBANY（ 假日伴侣 ） ”和“ KEN.KENNY （肯迪凯利）”三大品牌在网络上销量每天都超过了数千双。彭怀成总经理表示：下一步将斥巨资扩张电子商务渠道，加大市场力度提升自有鞋类品牌的口碑和销量。

彭怀成总经理的成功之路正如星晨鞋业所生产的 KEN.KENNY（ 肯迪凯利） 顶级奢侈品牌鞋，经过无数次的打磨方见成功。如今，电子商务浪潮已经席卷全国，彭怀成总经理感觉到电子商务是传统生产企业的必然选择，是传统企业的必由之路，也是一种全新的从生产企业产品直接到消费者营销模式。相信，彭怀成这位“中国电子商务界的鞋业巨子”将带领企业创造更多的辉煌，也为中国的电子商务贡献更多的力量。