不懂服装设计的25岁小伙子创办服饰资讯网经营4年年产值达2000万

“平时在大商厦里看得到的服饰款式，多多少少都借鉴了我们网站提供的素材。”眼前这个20多岁的小伙子虽然一天都未学过专业服装设计，却成为这个行业里颇有影响的人物。白净、俊朗，这是陆平一给人的第一印象。25岁那年，他辞去软件工程师的工作，一手创办了一个服饰资讯类网站，今年29岁的他，已经拥有了一个年产值千万的公司和180名员工。他自己也没有想到，只是类似“搜集素材”这样的行业，也蕴含了如此巨大的商机。现在，陆平一正忙着招兵买马，月底，旗下另一个资讯网站即将上线。

最早只是帮妈妈上网找款式

上世纪八九十年代，青浦区练塘羊毛衫产业盛极一时，家在当地的陆平一父母也双双从事羊毛衫编织加工。小时候，陆平一下课回家就帮父母打理毛衫生意，每每卖掉一件羊毛衫，他的心中就多出一分满足来。从小在这样的环境中长大，他耳濡目染着“生意经”。

2000年，陆平一考入了上海理工大学信息与计算科学专业，回家经常趴在电脑旁打游戏，母亲经过难免唠叨几句：“别光顾着玩电脑，有空帮我到网上找找羊毛衫的款式呀。”

他依言奉行，然而令他失望的是，当时网上根本就没有现成的服装款式图可借鉴，无奈之下，只能下载一些明星的穿衣打扮图处理后交差，纵是这样，母亲还是如获至宝。

发现商机业余时间办网站

“我们在找款式图的同时，难道别人就不找吗?”一天，他突然灵机一动，脑中闪现出了一个大胆的想法：何不把这些服装款式整合在一起有偿提供给需要的人呢?

想到这里，陆平一激动不已，马上将这一想法付诸行动。2004年12月，他利用自己所学专业，创办了一个“流行服饰网站”，这也是当时国内唯一一家服饰资讯类网站。

彼时陆平一刚大学毕业，应聘去了一家计算机公司工作，白天上班，晚上回家就上网搜索整理服装素材。当网站收集到了1000条资讯时，陆平一尝试着将其上传，并在各个服装论坛上发帖推销。

让他意外的是，上线第一天，就有一位客户花500元注册成为网站会员。“你们提供的款式很符合我们企业的定位。”

遇竞争决定辞职专心

边上班边扩容网站，赚点外快生活奔小康，陆平一的想法很简单。然而2006年初的一件事，彻底改变了他的想法。那天，当他无意间搜索网页时，意外地发现，不知从几何起，网上同时出现了4家类似的网站。“他们基本都是团队化操作，其中一家甚至超过了我。”陆平一越想越不甘心，自己首先发现了这一商机，如今却将机会拱手于人。

他决定辞职创业，并于2006年创办了上海逸尚信息咨询有限公司。

“做自己喜欢的事情，我总是觉得有用不完的劲。”辞职后，他全身心扑到了自己的网站上。

5次改版升级吸引众大牌

为了获得最流行的款式图，他找兼职摄影师全球扫街，将一些最的时装发布会图片样式经处理后发布到网上，目前网站每天都有5000张的图片更新。

“如果企业单独去做素材搜集工作，成本会很高，我们就替他们做这些事，再按不同客户的需求有选择地提供给他们。”陆平一告诉记者，他的网站也成了许多大公司设计服饰寻找素材的首选，如今，波司登[2.30 0.00％][3.240.94％]、七匹狼[34.001.13％]、皮尔·卡丹、美邦等1万多家各类大中小品牌成为其常年合作伙伴。

在5年时间里，他先后5次对网站进行了大规模的改版和升级，员工从最初的两人发展到现在的180多人，注册用户数超过了40多万人，付费会员1万多家，访问量突破6000万人次。

一不小心做到年产值2000万

在整理服饰素材时，经常需要一些箱包、鞋子做配饰，一些客户对这些配饰也表现出了极大的兴趣，陆平一又将这一块从服饰中剥离出来，先后创建了国际鞋子设计在线、国际箱包设计在线两个网站。这个月底，首饰资讯网站即将上线，而到年底，家纺资讯网站也将推出。这几天，陆平一天天忙着加班广招人马和筹建新网站。

陆平一很少逛街，却对当下流行的款式一目了然。“可以毫不夸张地说，现在东方商厦里看得到的箱包品牌，基本都是我们的客户。国内90％的服饰设计专业的老师会从我们的网站上下载教例。”

从3000元起家始，到今年预计产值可达2000万元，当初的陆平一也没想过，“搜集素材”也能赚大钱。他总结道：只要不断留意生活中的细节，不放弃梦想，总会有机会。