深度营销的成熟与理性

这看上去是一个完美的闭合的自动自发的商业模式，人人斑竹网对于个人创业者而言是一个优秀的网络创业平台;而对于商家来说又是一个优秀的网络营销平台。

但是，在实际的运营中，陈耀键却开始选择了怀疑。

推客分销模式上线之初，人人斑竹网开通了斑竹易购物频道，打算打造一个类似的综合性大商城，但实际运营中，陈耀键发现，商品太多，单个商品的销售价格和推客佣金都不具备非常明显的优势，推客在上万种商品中无法寻找他们最适合推广的产品……

“虽然现在斑竹易购物商城每天都有几十个订单，但这些订单多数是从推客的免费主页自然流量中产生的，也就是说，这些订单是因为在人人斑竹网上面的广告带来的客户，并不是推客主动营销而来的”陈耀键说，“这相当于人人斑竹网还是一个CPS(按效果付费)的广告分销平台，与我们当初设计的推客模式、发挥商务2.0的自下而上的主动营销是想悖的。”

支撑陈耀键如此想法的另一个力量来源于一个数据佐证：

有一段时间，陈耀键故意做了测试，只推几个单品，并且发动几个核心用户使用多种推广途径进行测试，结果发现，用户很快被聚焦，单品的销售额被快速上升。其中一个推客利用微博、QQ群、论坛，甚至做SEO或者在淘宝开网店等方式，一个月的销售额就突破了3万元。

“因为我们的用户面对推客这样的新模式新概念的时候，他们只能把推客当成他们主页的一个简单应用，当成他们主页CPS广告的投放，并能像我们一样深刻的去理解推客能让他们实现网络创业的愿望。”陈耀键开始另外寻找突破，暂时放弃原来的综合商城的想法，集中精力专攻一两个品牌商家入驻。他说，“创业的过程就是这样，你必须不停的给自己做减法，尽可能的专注、专注、再专注。”

这种转变的直接结果是，陈耀键很快说服了一家服装企业打算将上百万的网络营销预算交给人人斑竹网。如果不出意外，这样的大客户一年会有上10个。而如果只按传统的广告模式来经营，一年的收入也只能做到百万。

“使用这种模式之后，斑竹易购物的综合商城平台将变得不那么重要了。”陈耀键说，“用户只需要在人人斑竹网寻找他们适合推广的产品，推广渠道扩展到了他们经常活跃的互联网的各个角落甚至是线下。”

现在，让我们再次梳理人人斑竹网的商业模式：

第一块：通过提供免费的主页服务，聚合大量的有时间、懂营销、想挣钱的人(推客)在人人斑竹网上构建自己的主题内容，通过免费主页来增强用户对人人斑竹的粘性，同时，也可以用广告分成模式让用户获得基本的收益。

第二块：寻找几家适合做的企业，为他们进行从产品策划、网络营销到接到订单一条龙的电子商务外包服务，同时通过线上线下的互动、培训活动辅导推客能更好的去推广和销售商家的产品。这样可以将100万推客的力量更加集中在少数的几家优势企业上面，让合作企业获得实实在在的利润，同时由于将推客的主动性和能力尽可能发挥出来，也可以让推客赚到更多的钱，实现零成本创业的目的。而人人斑竹网则在这个过程中成为任务的分包方，自然会赚取利润。值得注意的是，这里，人人斑竹网扮演了用户聚合平台、接触客户的手段、人物分发平台等诸多角色。

在实际的运营中，我们很容易就能发现，人人斑竹网第一块的业务量大，但是效益小;而一块的业务量小，但是效益大。

陈耀键说，有价值的互联网就是要帮助用户或者客户解决实际问题。

我知道，这句话的背后，他已经不再为互联网而互联网，而是在为客户而利用互联网了。这是一个男人的成熟与理性。

从2003年到2011年，8年时间，人人斑竹网屹立不倒，但是既没有飞黄腾达，也没有悄然倒台。也曾收获的青睐，也曾感受资金链断裂前夜的无奈。是坚持的力量，还是不断变化的力量。

“坚持要坚持在正确的方向上”，这是8年之后，陈耀键反复强调的。显然，时间已经把桀骜不驯、年少轻狂之类的词汇从陈耀键的脑袋上摘掉。

他不愿意谈梦想，更愿意和我交流，如何帮助客户实现营销的收益。

他一直在说话，餐盘的东西一直不见动静。我的同事翔宇在给他拍照的时候，他显得自然而冷静，与8年前我看到的那张照片上陈耀键判若两人。

趁上厕所的间隙，他已经把单买了。起身、握手、道别……

8年，媒体行业少了一个优秀的编辑，互联网行业多了一个关于斑竹的故事。也许，32岁的陈耀键的互联网故事才刚刚开始。