方玉友，杭州珀莱雅化妆品有限公司总经理

素有“东方犹太人”之称的温州商人，有敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望的特点。方玉友就是其中的代表之一，他不仅胆大心细，而且专注认真，从1995年白手起家跨入化妆品行业到如今将珀莱雅品牌在专卖店渠道运作到极致，方玉友带着他从温州县城出来的温州“兄弟”，走南闯北，将“珀莱雅”打造成专卖店渠道的知名品牌。

如今，珀莱雅化妆品得到了发展迅速，专卖店渠道进一步拓宽，“温州模式”的民营经济也再次成为了关注的焦点。

带领乡亲做出“珀莱雅”

1995年，受到亲戚在义乌燎原日化经营“兰贵人”品牌生意红火的启发，对化妆品几乎一无所知的方玉友踏入日化界，拿着70多万的资金开始在河北做起化妆品生意。1996年，方玉友历经周折拿到了丁家宜河北省代理权，但一年下来净亏十多万。乐观向上的方玉友没有气馁，经过多方的谈判，经过亲戚间、义乌燎原的共同融资买断艾丽碧丝河北代理权，并由河北及义乌燎原共同销售。局面出现了转机，艾丽碧丝的每一批货方玉友均能赚到15万元，几批货之后艾丽碧丝让他赚到了第一桶金。

接着，方玉友通过多次的努力又拿下小护士的代理权后，依靠着艾丽碧丝、丁家宜品牌建立的销售网络，加上稳步开拓商场、超市、专卖店渠道，燎原日化渐入佳境。方玉友在小护士最旺销的时候，在每次购进小护士产品之后，首先在外包装上全部贴上“河北燎原日化”的标签，然后再发往各个分销商和网点，此举让“燎原日化”在河北省几乎一夜成名。

此外，在获得羽西品牌的代理权的过程中，方玉友接受了许多苛刻条件，以高出平均代理价五个点的条件为羽西公司让步，终于功夫不负有心人，首先燎原日化在石家庄将羽西的销量提高了50％，随后羽西公司也将廊坊、秦皇岛、邢台、沧州等绝大多数城市的代理权交给燎原日化，羽西品牌河北省连续四年全国销售第一。

丁家宜、小护士、羽西、露华浓、艾丽碧丝……与品牌商、经销商和零售商打了十多年交道给方玉友一笔宝贵的财富，如今成为杭州珀莱雅化妆品公司总经理的方玉友正式走上品牌运营之路，同时也在开发基于新销售渠道的多个化妆品牌。而此时，方玉友已经带出了不少温州乡亲在做化妆品.

有人说，“温州模式”的最可贵之点在于，温州人有很强的致富欲望和精神。为了追求财富，追求更富裕的生活，他们不辞艰辛，善于学习，敢于冒险，勇于进取，无论到那里都能扎根，生存，发展。方玉友就是怀揣着这样的理念带着乡亲们共同创造财富：“这一路走来，可能就是因为温州人特有的精神和自己的性格原因。”