2003年，方玉友计划筹备品牌运作之事被在温州乐清的亲朋好友得知后，纷纷前来要求加入。“很多人看到我做河北化妆品成功了，也知道我的为人处世，所以很多人都要出来创业。”方玉友说，当时大多数人从未做过化妆品，就怀揣着几万元钱前来找他，这种执着叫人感动。前些年做化妆品很辛苦，做品牌更不容易，经过一段时间的培训和规划，方玉友的“兄弟姐妹”凭着勇敢、诚恳、肯吃苦，投入到化妆品行业中，如今在各地创业的大多数人都小有成，不能不说是一个奇迹。

2008年五月份举办的中国美容博览会上，珀莱雅召开“品牌制胜”珀莱雅品牌战略，会议现场聚集了众多经销商和代理商，场面异常火爆。虽然来自全国各地，但不少人都操着一口温州口音，煞是热闹，话语间的“称兄道弟”和现场的高涨氛围，透露出了珀莱雅“众人拾柴火焰高”的成功秘诀。

福建跳蚤屋林子渲就是其中之一，这个最早做珀莱雅品牌的温州人，与珀莱雅的合作有五年多之久。谈到做化妆品，他说产品质量是关键，企业老板的思路更重要。“方总给我印象最深刻的是胆大心细，思路超前，做事认真，而且专注这一领域。”林子渲说，很多做化妆品专卖店的店主都是方总当年一个地方带出来的家乡人，遍及全国各地，有些都发家致富了。珀莱雅的成功离不开温州“兄弟”的共同创业，珀莱雅实现了方玉友开创品牌的理想，也圆了很多人拥有财富的梦想。

注重经销团队的建设和专卖店终端服务，又是珀莱雅的一大秘诀，奥运期间，喜欢运动的方玉友带着400多位珀莱雅品牌客户实现到北京看奥运会的梦想，在鸟巢留下了他们的身影;11月邀请全国代理商考察厦门商朝和日化精品店的销售网络，学习借鉴当地化妆品店的成功之处。

谈到做事风格，方玉友用“狠”、“稳”、“准”、“面对”、“坚持”来形容：狠，敢做敢投入;稳，创业做事时确保万无一失;准，准确判断，看准就投;面对，在遇到困难时，坦然面对，并予以解决;坚持，即使疲倦，也要学会咬紧牙关。“温商表面看上去很大手笔，但实质上在幕后做好了很多工作，包括细节诸多方面，确保万物一失才出手。一个企业领导人有远见才能做到规模化，长期发展。”

“珀莱雅”的品牌运作之路

2007年，珀莱雅超额完成既定市场目标，当时方玉友说：“目前珀莱雅已经顺利完成了一次创业，接下来的工作就是整合现有资源、调整策略，迎接更激烈的竞争环境。”

2008年伊始，珀莱雅正式确立“二次创业，走品牌化经营之路”的全新战略定位，公司投入巨资推进品牌化运营，不仅强力进驻全国各地的商场和超市，还投入2000万元打造一流终端形象，采取以拳头产品主打，全面替换专卖店原有形象专柜;邀请台湾女星“美容大王”大S代言，其广告在CCTV、湖南卫视和《瑞丽》等知名媒体高频次投放……依靠细致入微的营销活动策划和强大执行力度，珀莱雅不仅专卖店零售终端销售额大幅提升，而且珀莱雅日化精品店的旗舰地位也得到进一步巩固。截止2008年底，珀莱雅在“二次创业”第一年就完成了销售量翻一番的目标。

如今，拥有着全新产品的形象代言，创新的市场细分，全新的品牌策略和差异化营销，珀莱雅的蓝海战略在中国大地上打出了“共赢中国”，开拓出新市场的蓝图，而方玉友率队的“温州团”也正合力驶向“品牌制胜”，日化业领航者的彼岸。

方玉友经典语录：

1、之所以喜欢体育，并不只是因为喜欢哪个运动员跑得最快，哪个运动员跳得最高，哪个运动员力气最大，而是从各式各样比赛中体现出来的令人神往的奥林匹克精神。

2、有机遇，不惜代价也要实现可能。

3、做百年企业就要与时俱进、应时应变。目前珀莱雅已经顺利完成了“一次创业”，接下去的工作就是整合现有资源、调整策略，迎接更激烈的竞争环境。

4、化妆品行业发展至今，市场对专营店的素质要求也越来越高，经营压力也越来越大，有的专营店已经进入成熟期、有的才进入发展期，各家店所处的发展阶段参差不齐，但总体发展势头很好，大盘整体在往上走。

5、2009年是珀莱雅公司‘二次创业’的第二年，同时也是战略规划中的腾飞之年，品牌的影响力和盈利能力将迎来新一轮高速增长。