“我可以说是上最成功的兼职个人卖家。”深夜11点，电话那头肖森舟的声音依然“电量十足”。5年的网商生涯让他学会了熬夜，在他的生物钟里，这是一个黄金时段。无数个夜晚，他要挂在网上不厌其烦地接受顾客询问，一边发货。

如今在淘宝上，肖森舟以自己的名字作品牌的“森舟”系列茶叶已经大有名气，而他本人从2006年正式踏入淘宝江湖的那一年起，就屡获“年度十大网商”殊荣。从只有自己一个人开始做，到现在拥有了46人的公司，有了自己的厂房，并且从福建省安溪县的乡下来到已成为了海西经济特区的厦门，1981年生的肖森舟的人生因为淘宝经历了无数个三级跳。

但是现在肖森舟却遭遇到了成长的烦恼。

在淘宝的海洋中，再大的卖家也只是一艘小船，其命运无时无刻不受到前者的牵引。未来卖家的出路是要么成为传统品牌代理，要么成为一个淘品牌，要么停留在淘宝集市里继续做中小卖家。

肖森舟深谙此理。因此当淘宝开始从集市朝着商城大跃进，著名的个人卖家肖森舟也不得不跟着一起调头。在这场“to be or not to be”的大迁徙中，有人暂时站稳了，有人彻底栽了，而肖森舟仍在逆流挣扎。

新年伊始，据社科院发布的《商业蓝皮书》预计，2010年网络购物的全年交易额将达到5000亿元，约可达到全年社会商品零售总额的3％。与此同时，德意志银行发布报告称，预计中国个人消费市场未来五年的复合年增长率将达42％，市场总规模2014年将达1.523万亿元，占国内零售总额的7.2％。

显然，在这样一个爆发增长的市场中，任何一个网店都有机会把小舢板做成大帆船。于是，肖森舟把2011年看成是个生死之年——他已经决定辞职，奋力一搏。

单枪匹马闯淘宝

那一年，也许苍井空还是处女；那一年，也许冠希还没有相机；那一年，还没有人站出来大喊“李刚是我爸爸”……

肖森舟的那一年，淘宝还是个人卖家的天堂。

2006年3月18日，是肖森舟一个重要纪念日。他在那一天正式入驻淘宝。如今近5年过去了，肖森舟对这个日子依然记忆犹新，用他的话说，“开这个网店改变了我的人生”。

对很多人来说，淘宝是一条生路。然而肖森舟却并不是因为没有工作而被逼上淘宝，恰恰相反，他有一份令人羡慕的体面工作，退伍回乡后进了当地的国税局。然而，稳定安逸的生活并不是肖森舟所追求的。

“我还那么年轻，不想过那种朝九晚五一潭死水的生活。”这就是他开网店的初衷。至于选择茶叶，那是因为他从小生长在茶乡福建省安溪县西坪镇，家里世代为茶农，从懂事的那一天起看到最多的就是茶的文化。

另一个重要的原因是，肖森舟看到收购商总是压榨茶农的利润，低价收购茶叶再高价卖出，这让他愤愤不平，决定把这些被茶贩榨走的利润抢回来。就这样，对淘宝还没有概念，啥也不懂的肖森舟花了3000块积蓄买了一部数码相机，开始单枪匹马闯淘宝。

从此，每天下午五点半下班后肖森舟就开始坐在电脑前聊到三更半夜。无数个深夜，全家都睡了，肖森舟还坐在屋里包茶叶准备发货，第二天早上八点也得准时上班。这样闷着头干，肖森舟还真有不小的收获，刚刚开业三个月就获得了淘宝的“十大网商”的20强提名。这是肖森舟无论如何都没想到的，给了疲惫的他坚持下去的信心。

肖森舟的成功并不是偶然的，在2006年的淘宝，他的许多创意都很超前，比如自产自制自销，用自己的名字做个人品牌，用自己的故事为品牌注入文化。那时大多数淘宝上的个人卖家还是传统“小贩”的模式，销售别人品牌的产品。此外，他还发明了“一元一泡”、“茶代码”这样的营销方式，前者是打破了以往批量售茶的模式，以分装出售，后者则是为了方便买家找茶而对茶叶不同品类细分设置了代码。

进入肖森舟的网店，除了产品推介之外，在醒目的位置是他自己的故事。“我想让大家看到一个从武警部队退伍，白手起家自己，从无到有的安溪铁观音茶发源地个人品牌。网上开店并不光是为了做生意，更重要的是交个好朋友，在我的店里享受到家的温馨。”

这样的心态和交流方式让肖森舟积累了数万忠诚度极高的老客户。开店7个月，店里的交易额已经很大了，他一个人已经忙不过来了。最夸张的事是，他曾经延误了21天才发货，但买家依然表示理解，货到之后还是给了好评。这给了肖森舟莫大的感动。

“开了网店之后，突然发现人生有了让我愿意为之付出所有智慧和精力的东西，也更有自信了，以前觉得自己就像粒沙子，就算失踪了也不会有人注意，但现在，我只要失踪一天就会有很多买家找上门来。”

2006年底肖森舟雇了第一个伙计。2008年，店里雇员已经有20多个，他的父母、妹妹妹夫、妹夫的妹妹都已经全职加入了森舟茶业。2009年，肖森舟为自己的品牌注册了商标。

危机来临

2008年，肖森舟的生意做大了，淘宝的生意则做得更大。

肖森舟称自己是闷着头做生意，自己想自己的，做自己的，从不理会别人怎么做。然而淘宝的规则渐渐地在起变化。以前推介商品和店面要靠拼真实销量，拼服务，拼创意，而这些肖森舟都认为是自己的长项。