潘鹏查看写字楼票务机

春节已过，在人们欢度元宵佳节的时候，鹏远华典网络科技有限公司经理潘鹏和员工们却忙碌着，他们在共青团河西区委和区人社局的帮助下，在天津市青年基金会的支持下，与本市银联商务有限公司合作，开辟了自助票务机进入写字楼业务，位于河西、南开、和平三区的20多座写字楼的白领们将会充分享受票务机带来的诸如购买飞机票、火车票、缴纳水电费等便捷。这是潘鹏在创业的道路上迈出的第二步。

2009年，潘鹏从天津商业大学工程管理系毕业，当时，正是金融危机最严峻的时期，可他却胸有成竹。因为早在上大三的时候，他就开始尝试自主创业，和同学们一起做校园网络，并积累了一定的经验。在上大学期间，潘鹏发现，如果在校园内，仿照自助销售饮料机制成票务机，将麦当劳、肯德基等适合学生的餐饮优惠券及各种电影票、火车票、飞机票等在这里进行电子销售，能省去同学们的排队之苦，这个项目有着广阔的市场前景。潘鹏和他的7个同学用了几天时间奔波于全市的15所高校，自制发放了3000份问卷，进行市场调研。经过分析，大家针对当代年轻人消费心理和生活习惯，决定创建一个折扣信息中介网站，以此为平台，与商家及各有关单位合作，向大学生们发放各种优惠票券。8人的创业举动得到了有关部门的大力支持。工商河西分局以最短的时间为他们办理了营业执照，使他们成为河西区首家享受到优惠政策的项目。他们给自己取名为“百折汇”。在筹备阶段，潘鹏他们觉得最大困难就是心态的转变，以前大家谁也没有商业谈判的经验，现在则必须一家一家地去说服商家与自己合作，而且，谈业务不光费脑力，更费体力，最多时每天要走访10几户商家。有一次凌晨两点才谈完，等大家回到学校，宿舍早已锁门。经过不懈努力，在一个多月的时间里，就有100家卖场、餐饮、娱乐等企业加盟了“百折汇”，资金开始慢慢积累。

毕业后，潘鹏成立了自己的鹏远华典网络科技有限公司，通过在高校摆展台、赠优惠卡等方式进一步扩大网站的影响，到票务机购买各种优惠票券的学生更多了。现在，他们的票务机已经覆盖全市18家本科高校，外地大学生在春节前夕轻松买到了返乡的飞机和火车票。票务机深受师生们的欢迎。而公司现在的资金已达到50万元，员工增加到20多名。今年寒假，又有几名应届大学毕业生加盟到潘鹏的团队，在这里找到了自己的人生位置。目前开辟的写字楼票务机业务，是潘鹏和他的员工们计划淘取的第二桶金，他们根据人群不同、需求不同的特点，又将票务机增加了很多功能，前两天，他们已在位于南京路的天津中心写字楼中安装了样板机。潘鹏下一步的打算是，在今年年底之前进入全市120座写字楼，不断扩大市场份额。潘鹏说：“如果不迈出第一步，那么你可能永远也没有做好准备。所以，少一些瞻前顾后，该出手时就出手，这才是至关重要的。”潘鹏和他的同学们希望能给其他应届毕业生带来启发，即，大学生面临毕业时应转变就业观念，变被动为主动，通过自主创业走出自己的道路。