奚志勇下海的消息在温商圈内传播开来。“第一，我们相信你，第二，我们也应该帮助你”，温州人纷纷要求投资入股。于是，亲和源成立不久即增资扩股，注册资金增至2个亿。

但养老项目究竟该怎么做，奚志勇起初并没有一套很成熟的方案，只是计划，新建桥先做房地产，赚了钱以后再做养老。所以，他们在海南、黄山、青岛等地都有房地产项目。

奚志勇本以为，用2个亿的现金撬动6个亿的项目问题不大，但事实证明他太乐观了，鉴于其“民办非企业”的性质，土地无法抵押，银行不能提供贷款。后来，他们卖掉了外地的房地产项目，才保证了亲和源养老项目的资金供应。

2004年，国内开始土地调控，这使得拿地变得困难，更何况是公益用地。几经周折后。新建桥集团最终将康桥镇集体资产管理有限公司引入亲和源，解决了土地问题。

备受争议的新模式

参观过亲和源之后，挚信资本首席合伙人李曙君说，“我都希望自己的父母到这里来，我觉得它的条件比我家里的还好”。

从2006年成立起，挚信资本就开始关注国内的养老产业，也看了很多国内外的养老机构，但亲和源让李曙君感触最深的是，“这里老人的精神面貌以及老人之间的互动非常好”。

注重精神层面的“养老”，是奚志勇和他的团队在考察过国内外众多养老机构之后总结出来的。

比如在常熟的一家养老院，“造得很休闲、漂亮”，奚志勇曾去考察，并与那里的老人攀谈。老人告诉他：在这里住得不错，但说不上为啥，感觉就是不如住在家好。而这并非个案，奚志勇发现，国内“好多养老院硬件很好，但鲜有人愿意去住”。

于是，他们开始找原因，还聘请了上海一些养老产业的专家、学者作为顾问。后来，他们发现，“家”的样子应该是，里面必须有厨房;钥匙必须掌握在自己手里、要有自由;要独门独户、有隐私的空间。而传统的养老机构恰恰是缺了这些元素：没有厨房，钥匙掌握在管理员手里，老人是按床位分配的，几个人共享一个房间，没有隐私。

“我们必须要做成一个完全属于老人的家的概念。”奚志勇说。

将这样的理念付诸实践，亲和源推出了会员制模式，并设计了A卡和B卡两种形式。如果一对达到法定退休年龄的老夫妇购买了A卡，他们不仅可以在亲和源社区自由选择大、中、小三种户型中的一套房屋，还可以作为遗产留给子女，因为A卡有效期与房屋土地的使用年限相同，且不记名，可继承，可转让;B卡是记名卡，有效期至老人生命终结，但有一个15年的界限，如果只住了5年，剩余10年的费用将被退还给家属，如果居住期在15年以上，超过的部分免费，另外，对应大、中、小三种户型，B卡以三种价格出售。

目前，A卡已经涨到75万/张;而对应三种不同户型，目前一张B卡的价格分别达45万、58万和85万。但要住进亲和源养老社区，A卡会员还要按照房屋面积，每年缴纳3-7万不等的管理费，B卡会员则无论面积大小，每年统一缴纳管理费2.3万元。

在奚志勇看来，亲和源比“家”更好的是，它还有一套服务体系，不仅为老人配备了生活秘书、健康秘书和快乐秘书，负责解决老人生活中的各种问题，还在社区内设有护理医院、颐养院、健康会所、配餐中心、老年大学、图书馆、文体活动室、咖啡厅、门球场等配套设施。

但令奚志勇意外的是，模式一经推出，就犹如向平静的湖面上丢入一颗炸弹，即刻引来一片争议。上海某财经媒体“50万养老贵不贵”?的报道更是推波助澜。

其实，争议的关键在于，消费者支付几十万购买了会员卡，只意味着拥有了房屋的使用权，而非产权，就像一份媒体在内参中担忧的，“如果企业倒闭了怎么办?”

这些信息甚至引起上海市高层领导的高度关注。奚志勇说，最初有一段时间，“三天两头有人来调查”，但最终也并未发现问题。

“即使公司破产了，房子还在，使用权还是会员的。”奚志勇称。亲和源会员招募中心的人告诉记者，与会员的合同中有规定，如果企业因故破产，则按照国家相关的法律，由政府负责处理清算或者交给其它同类的公司继续运营。