高歌猛进

2001年，薛向东整合公司的优质资产，注册成立了“北京东华合创数码科技股份有限公司”（即东华软件股份有限公司的前身），由东华诚信电脑科技发展有限公司控股。事实证明：这次高歌猛进的大手笔运作，不但在IT界打造了另一个重量级的品牌，更将薛向东的事业推向了巅峰。

山西是我国的煤炭资源大省，然而前几年频频发生的煤矿爆炸事件，令国人极为震惊，也极为痛心。2002年，薛向东看到新闻联播中报道在山西连续发生的几次煤矿爆炸事件，霎那间，企业家的责任感和个人智慧强烈碰撞，迸发出了灵感。“我那时就想，如果能开发出一套监控系统，监督矿区的生产和安全保障系数，或许能为此做点贡献。”从此，薛向东带领他的团队，日以继夜精心设计监控系统，终于在历经300多个日日夜夜的精雕细琢之后，东华煤矿安全联网监控系统诞生了。

2005年，在平塑煤炭工业公司园区，当矿区领导通过最新引入的东华煤矿安全联网监控系统，一览无遗地查看地下的生产情况时，高兴得频频点头称赞。其实不止在平塑煤炭工业园区，这一年在江西煤炭集团、山东新汶矿务局、肥城矿务局等都植入了这种安全可靠的煤矿安全联网监控系统。借助这套监控管理系统，此后几年这些监控区域再也没有发生任何安全事故，而且采掘效率大大提高了。

至此，东华软件迅速成长为国内顶尖的IT企业，并于2006年顺利冲关上市，落户深圳A股（SZ 002065）。上市对薛向东来说无疑是一针兴奋剂，在上市现场他不断感谢身边的每一个人，并向大家表示：“以前我要对客户负责，对合作伙伴负责，对员工负责，从现在开始，我还要对信任我的股东负责了。”与此同时，他的脑海中也闪出孙中山先生的那句名言“革命尚未成功，同志尚需努力”。他说“上市只是东华万里长征走完了第一步，今后还有很长的路要走，我们任重而道远。”

上市之后，东华软件有了更大的腾挪空间，开始尝试通过收购方式扩张主业。2007年，东华软件成功收购了联银通，这也是中小板首例向非关联第三方以发行新股方式进行的收购案；2009年，又成功收购了厚盾科技；2010年，收购神州新桥正在进行中。

虽然在全球企业并购历史上失败的案例屡见不鲜，但薛向东仍对自己的收购比较满意，他说：“要想进行成功的收购，一定要考虑双方是否有协同效应：技术协同，市场协同，服务协同，这样双方都能很好地发展，如果收购目标能达到这三种协同那是最理想的。从国家相关管理部门来说，也非常鼓励企业通过并购做大做强主业，而资本市场就提供了这种可能。我们的发展包括内涵发展和外延发展，内涵是自主创新、技术研发，外延就是兼并收购。我们的收购一定会关注协同效应，而且软件业的核心是人才，收购以后也要留住原有团队，否则不会做。”

“上市与并购”两驾马车，让东华软件驶入了快车道，加大了东华软件研发和扩张的筹码。对此，薛向东信心百倍地说：“我们时时刻刻都以IT行业的国际顶尖水准来要求自己，力争打造一个品质卓越的百年老字号。”

宁静致远

在薛向东的办公室里，镌刻着“宁静致远”四个镏金大字的匾额挂在最醒目的地方，似乎见证了他有所为、有所不为、追求专业的睿智。薛向东对记者说，这才是自己追求的境界。

在薛向东看来，软件产业的发展前景广阔深远，而在这一领域内任何一个企业只要找准了方向，并深耕细作，保持企业的核心竞争力优势，都能取得长远的发展。

在号称“中国”的中关村，多元化扩张之后遭遇挫折甚至失败的企业比比皆是，重要的原因并不在于这些企业技术研发有问题，而在于后期服务和维护跟不上。对此，薛向东说：“我们东华不搞多元化，我们很专业化，就是专注IT行业，而在IT行业我们又很专注在软件和系统集成。我们只是面对多元的市场，比如我们的用户遍布电信、电力、政府、交通、国防、医疗、金融、科研、石化、石油、保险、社保、气象及制造等行业，但我们的经营并不是多元化，我们的策略是始终以企业的核心竞争力即软件开发系统集成为依托，开发新的市场项目。”“我们这种模式在国内外都有很多非常成功的先例，比如EDS，在国外每年是100多亿美元的销售额；国内有东软、中软和神州数码等。实际上，对于企业来说，如何体现核心竞争力是最关键的。”

有人曾劝他说光做IT业发展有些慢，比如前几年投资房地产等行业，势头肯定迅猛。但薛向东不这么想，他说他比较信服巴菲特的投资哲学，也许做房地产一年能够盈利200％，但是万一遭遇到暴风雨，第二年出现亏损，第三年还没有恢复景气，这样算下来，其实成长性并不高。现在健康很火，有朋友又让他投资医院，他说：“这个不是我们的强项，跟我们的业务没有关联。但是，我们可以帮这些体检中心和医院提供解决方案，进行客户关系管理、计费系统等，帮行业提供支撑。”

正因为这样，薛向东始终坚守在IT业系统集成和软件业务领域，从未“多元化”，这一坚持就是17年。在17年中，华东软件每年都以30％以上的速度稳健地增长，而从长远来看，这种增长速度是极为惊人的。

从初创时只有两个人、两台电脑的小公司老板到一家中国IT业顶尖的上市公司掌门人，并多次跻身于胡润富豪榜，薛向东一路走来，经历了太多的磨难和坎坷，付出了太多的心血和汗水。对此他却显得极为淡定超然，笑称自己“好像一不小心就发展到了今天，中间没有什么跌宕起伏的故事，缺乏媒体喜欢的传奇色彩。”他说：“我追求的是在做事业的过程中，享受那种成功的喜悦。”