如何在全球数百万家供货商信息中甄别出最优质客户？如何预测下一季的国际流行产品趋势？一项看起来庞大无比的工程，在潘吉瓦手中轻而易举就能搞定！

每天下午，位于纽约市某街区的一个老旧办公室里，总有12位年轻人在等待快递人员的到来--他们等着的，是有神秘运输记录的大批光碟。在这里，他们将把这些光碟变成珍贵的商业资料。

别误会，他们并非商业间谍，而是潘吉瓦公司的数据分析师。

光碟里是数以百万计的装船仓单，潘吉瓦公司将会对这些单据进行追踪、分析、整理和编制，并汇集成一份包含700万家公司信息、可供美国买家完善供应链的文档资料。

这个宝贝数据就是潘吉瓦公司的立身之本：凭着它，世界财富五百强企业成了自己的合作伙伴。公司的众多客户中包括家得宝（全球最大的家具建材零售商）和柯尔百货等巨头，由其刊发的分析数据，也已被诸如FT.com和CNNMoney.com这样的新闻网站所频繁采纳。

潘吉瓦究竟做了什么？

一个寻找信任的公司

这是一家非常有趣的公司。更有趣的，是公司的偶然诞生。

时间回溯到2005年，哈佛商学院学生乔西？格林正在E Ink公司做实习生--正是这家公司，为亚马逊公司的电子阅读器研发了独特的显示技术，从而引发了一场全球范围内的电子书热潮。某天，老板突发奇想，给格林布置了一项貌似简单的任务：寻找一家电子显示屏零部件的海外制造商。

老板动动嘴，员工跑断腿。很快，这个年轻的小伙子就焦头烂额了。他搜遍了各大网站、商业杂志、谷歌，但得到的结果都不太一样--在浩如烟海的资讯世界里，要找到一个让人完全信赖的制造商，几乎是一件不可能完成的任务。

他不可能环游世界实地考察供应商。谁知道地球那边的小工厂到底如何？听厂商的王婆卖瓜显然不靠谱，寻找其他途径？其他途径又在哪里？

格林找到了美国国土安全部。这里可以出售美国进出口货运记录的CD，一天100美元看起来不错，也不贵。但数据不完整，文字费解，甚至还有公司名称拼写错误以及地址填错之类的低级问题。“就像一个由2000万碎片构成的拼图游戏。”

面对重重困难，如果就此却步了，这个世界上就少了一个商业传奇。

格林确信，一定能找到一种更好的方式来解决这个问题。他找到了在麻省理工的朋友--电脑奇才吉姆？普斯塔。在倾诉中，两人猛然意识到，这个困难重重的任务，其实是一个能给自己创造和完成梦想的巨大机会--寻找可以被信任的合作公司，这是所有企业的梦想。

他们很快决定创办一家专门从事收集、整理、分析、追踪各国商品出口商数据的公司，基础数据是来自美国海关总署提供的海量出口数据。他们雄心勃勃，期望用数据来撬动环球贸易这个庞然大物。

2006年，以寻找信任为宗旨的潘吉瓦公司成立。

潘吉瓦的数据魔术

一个美妙的商业构想是不够的，对者而言，给好点子找到落地的接口，往往是成功与否的胜负手。

在传统的国际贸易运作模式中，要得到真实可信的供应商数据仍然是件不容易的事。但幸运的是，2006年正是再度风靡全球时，格林和普斯塔很快就为自己的商业构想找到了通往现实的平台：搭建一个B2B平台，编制数据报告提供给有需求的会员厂商。

看似简单的商业链条背后，却是一系列相当繁琐的数据魔术：

第一步，潘吉瓦凭借美国海关总署公布的进出口资料，通过归类、整理、分析其数据，搜索可能的错误，并与公司获得的其他数据库中的信息尽可能地进行匹配，以增强数据的可信度。这些用于甄别数据真实性的数据库来自国际会计师事务所、其他美国主要贸易伙伴国的进出口数据、众多非盈利组织……其提供的信息可以说是品类繁杂，其中甚至包括了国际人权标准、该供应商所在国的劳动法、环境责任和消费者满意度等等。当然，每个数据来源都会有它自己的问题，潘吉瓦会通过三角测量方式找到这些问题，并做出相应的甄别。

为了保证分析结果的尽可能准确，格林和普斯塔还对数百万种产品进行跟踪。他们就曾用系统追踪过175次《阿凡达》中那个外形像马的六条腿动物以及男主角玩偶的船运情况。