第二步，以分析结果为基础，加上自己拟定的评分算法，潘吉瓦对所有与美国有贸易来往的厂商、供应商、贸易商等做出排序，列出这些海外供应商介于1~100分的评价。这个评价将会考虑到各种综合因素：供应商的国际记录追溯和合规性努力；它是否登记为一个合法企业；它运送哪些产品给哪些客户；以及它的客户有着怎样的忠诚度……

第三步，告诉人们哪里可以搞到这些既低成本又能产生巨大商业价值的数据报告。

受Google的启发，他们找到了另一个落地接口--蜘蛛。通过自建这种搜索技术，让客户们在潘吉瓦的电子商务平台上，能轻而易举地找到自己所需要的信息。

比如，我们在潘吉瓦搜寻“LED Lights”的供应商，在搜索引擎中键入关键词后，首先看到的是一列厂商名称，第一名是一家香港企业“Holiday Creations”，它的“潘吉瓦指数”是98，而且是“上升中”，右边的资料显示潘吉瓦不但从政府海关资料取得了这家公司的相关进出口状况，还另外加了一些自己分析的资料。第二名是“Favour Light Enterprises”，也是在香港，这家企业虽然排在第二位，但上面标明的却是“下降中”.我们要做的，就是决定如何取舍。

在潘吉瓦的数据魔术中，那些能把企业逼疯的硬邦邦、冷冰冰的数字，被变成创造商业价值、预见未来趋势的利器。

2007年，潘吉瓦募集到了40万美金的种子。2008年，Battery Ventures风险基金又向其投入了450万美元。

做全球贸易领域的谷歌

大处着眼、小处着手是大多数初创小企业的法宝。创始初期，潘吉瓦瞄准了服装类厂商。

“服装业一直是一个依靠关系生存的产业。在如今这样竞争激烈的环境下，你不得不持续建立新关系。我们能够用最快捷的方式告诉你，哪一个关系是值得你投入精力的。”格林这样描述潘吉瓦的作用。

将这种价值推而广之，两个年轻人开始倾注无限的热情在成百上千次地跟踪供应商的进出口运输情况、分析其动态上。比如，他们通过41次追踪《暮光之城》的徽章、袜子的运输情况，以分析在这部电影中主角的服饰对流行趋势有多大影响率。他们不断地将这些分析结果告知用户，并建议他们对自己的行动作出恰当的调整。

这些数据是相当有用的，比如出口量下降可能意味着这个供应商失去了一笔大单，或许其生产的产品出现了供过于求的现象，进口需谨慎；运输量骤增则可能意味着该制造商的本款产品市场接受度相当高，值得关注……

如此一来，潘吉瓦的趋势研判能力在时装圈一炮而红。

“潘吉瓦不只是一种创新，它是一场革命！”得到如此评价，对两个年轻人而言意味着首战的告捷--潘吉瓦的数据成功撬动了全球贸易的冰山一角。

2008年的全球金融危机，又把他们推向了一个全新的高度。

危机发生不久，潘吉瓦发布了一份调查报告：向美国服装市场供货的全球活跃供应商（3个月内有出货情况）从2008年7月份的22099家跌至10月份的仅6262家，跌幅超过70％.这些数据在“描绘了全球供应商的悲惨状况”的同时，也让潘吉瓦声名鹊起（该调查报告被各大国际新闻网站广为转载）。

短短四年时间，这两个原本只想致力于通过搜索引擎为中小企业的运营提供帮助的小伙子，引起了包括财富五百强企业的强烈兴趣。全球最大的家具建材零售商家得宝和百货巨头柯尔等也成为了他们的数据购买者。由他们刊发的分析数据，也已被诸如FT.com和CNNMoney.com这样的全球新闻网站所频繁采纳。

潘吉瓦的获利模式非常简单，作为试用者，每月花99美元可以每天看到五家公司的资料，搜索不限；作为中小企业主，每月的费用是399美元，可看到的公司资料不限；而采购组织则是每月999美元，用户不限，查看的资料也不受限制。

当然，潘吉瓦的魔术之路也并非一帆风顺。一些国际知名厂商喜欢将自己的进口货单隐藏在不知名的公司名称之下，而苹果甚至试图封锁iPad的“进口资料”，诸如此类的做法，对潘吉瓦的商业模式而言可谓影响重大。

不过，对于格林来说，这显然不是什么大问题。他坚信信息透明是企业在国际竞争中取胜的关键，“那些以仅有自己知道的供应链为唯一优势的公司将在竞争中落败。”

现在，潘吉瓦或许还称不上风头最劲的B2B网站，但称它为特立独行并收获显着的全球贸易搜索引擎，应不为过，毕竟，由它直接或间接创造的经济效益每年均达千亿美元。