打通产业链

拿下石矿，在当年主要是为了弥补机械业在发展效率上的不足。然而，随着对产业的理解逐渐深刻，朱兴根却发现了其中的更多内涵。

“实际上在我心中，对矿山机械始终是有情结在的。毕竟是从当年创业就开始打下的基础。这个行业虽然利润率不高，但很稳定。石矿利润高，但风险也较大。所以，我从来没有动摇过矿山机械的主业地位。”

对于这个主业该如何发展，该朝什么方向发展，朱兴根一直在探索。在拿下石矿之后，朱兴根找到了两者的互动关系：石矿需要的碎石机可以直接由机械厂来提供，这是产业链上下游的关系决定的，中间可以省去不少成本，匡算下来，一年能节省1000万元人民币；而另一方面，自己的石矿也成为机械设备制造的一个实验基地，为新产品的开发提供尝试的空间。

在技术上，朱兴根算是山虎机械的绝对权威了。虽然读书不多，但朱兴根从17岁起就跟着师傅学习矿山机械加工，从最早的车床工做起，到后来成为在当地小有名气的技工师傅。

当年在仁和镇獐山一带，有很多石矿。有矿山，就有矿山机械。朱兴根创业就是靠的一手修理矿山机械的技术。直到后来成立山虎机械有限公司，朱兴根都始终把技术放在最重要的位置。

如今在仁和镇，围绕石矿，从机械到采矿已经形成了比较完整的产业链， 这条产业链的形成，多多少少跟朱兴根有些关系--正是他当年开出机械公司，带出了不少徒弟，后来许多徒弟在仁和镇都开了自己的机械公司。

不过，朱兴根的山虎机械，始终是最大的那一家。山虎机械生产的“獐山虎”牌碎石机，始终是名声最响的。这些，靠的还是技术。

“要说企业规模，在全国我可能排不上号；但要说单一品种，我们山虎做出来的设备是全国最大的。”

为了在市场占据一席之地，朱兴根选择生产大型号的碎石机，这种碎石机对技术的要求更高。但正是这样一个差异化的选择，却让山虎机械在行业内站稳了脚跟，有了自己的地位。

“现在，我们正在研发以前从来没有人做过的超大型号的碎石机。这种碎石机能‘吃’下直径1.6米的石头，机重达580吨。”朱兴根比划着，“这么大的石头，进去之后出来的就是很小的碎石块了。”

这样的机械，国内外从来没有机械厂生产过。其实也并不完全是技术障碍，很大一个原因是目前没有用户需求。

“这种机械很好，目前炸药成本很高，用这个机械可以节省很多的炸药，效率很高。只不过售价比较贵，所以一般的矿山不敢轻易尝试，怕买回去了效果不好。所以以前我们也不敢轻易做出来。”朱兴根告诉《浙商》记者，一台这样的碎石机售价就得在1300万元。

但现在，朱兴根决定造出一台来。因为他有自己的矿山了，自家的机器造出来自家先用，客户们可以先看看，感觉确实好了，再来订货也不迟。

今年，为了造这台巨型碎石机，光机床设备他就投入了五六千万元，预计明年3月将造成第一台。

整合的秘密

从关联产业中，朱兴根发现了整合的秘密。2005年，他又顺着产业链，往上游收购了一家电机厂。

这家位于嘉兴的新华年电机有限公司是一位新加坡华侨的独资企业。当年，这位新加坡华侨年过80岁，早有退隐之意，但膝下几个儿子都有各自的产业，因此，他决定转让这家年产值4000万元人民币的工厂。

朱兴根得到这一消息，立刻赶到嘉兴。过去，朱兴根一直是这家企业的大客户，每年都采购大量的电机设备，对这家企业的业务、上上下下人员关系等都非常了解。

“特别是管理团队，其实非常优秀。加上我本来就要采购这家企业的设备，如果能收购过来，不但能降低我们机械制造的成本，每年还会有新增利润。”