一个把服装用纸做到世界第一的“纸业大亨”，一下子转型做起了内衣，这一转变有点出人意料。进军内衣，除了看好国内该行业的前景，还在于他发现了目前国内内衣市场的缺陷。欧版内衣充斥市场之时，他决心生产一种“适合国内女性身形特点”的内衣，来对抗“欧版内衣”，虽然这一“抗欧战”可能持续8年之久，但抱着先驱者的斗志，他坚决地走下去。

“纸王”闯进内衣行业

石磊有很多名号，“纸业大亨”、“闯进内衣行业的疯狗”、“内衣狂人”等。一个把服装用纸做到了世界第一的人，却一头闯进了内衣行业，此举令人费思。

今年才36岁的石磊出生在重庆市一个普通的农村家庭。因为家境贫寒，他16岁辍学后，跟随一个远房的亲戚，到了深圳一家纸品公司打工。由于他头脑灵活，很快从生产工人，做到业务经理的职位。在跑业务接触市场的过程中，他看到了服装用纸巨大的利润空间，靠“炒纸”他在5年内便一口气赚到了300多万元。

随后，他便“一发不可收拾”。1999年，创立了自己的纸业公司，靠着“随叫随到，一张纸也送”的优质服务，公司得到了顺利发展。短短6年，他不但把生意从国内做到了国外，还取得了“服装用纸全国第一”的业绩。

2007年开始，随着原料价格的上涨，服装行业也面临着洗牌，服装用纸的市场也随着这次行业的洗牌而进入衰退期。石磊开始思考转型的问题。

而让他从纸王转投内衣行业的，只是源于参观过一次内衣展。

2009年，出乎很多人的意料，石磊把自己的纸业公司交给了一个职业经理人打理，而他却扎身进入一处非常陌生的内衣行业。自那以后，他对内衣行业的狂热便一发不可收拾。

制定8年“抗欧战略”

2009年9月9日，石磊在东莞CBD中心购买了一层1400多平米的写字楼，成立了康之伴服装有限公司，他一下子就同时启动“依纷”和“菲越”两个品牌，进军两个完全不同的销售领域。其中依纷专注网购市场，定位16-24岁一族，菲越则准备走“地面”实体店面的高端线路。

进军内衣行业，是基于对该行业前景的看好。根据分析，目前我国的内衣市场正在以20％左右的速度逐年递增。未来3到5年内，内衣行业将会有5000亿元的巨大发展空间。

另一方面，他也看到了国内内衣行业的不足。在他看来，中国内衣行业的发展目前处于第三个十年，这个十年的特点是，市面充斥着欧版内衣，而这并不适合中国女性的身型特点。

他认为，穿欧版内衣会出现各种各样对身体有害的问题，例如出现扎痕、附乳、空杯、腋下赘肉等，试图改变这种现状，改写中国女性大多数使用效仿国外品牌内衣的历史，正是石磊目前致力的一件事。

为此，石磊制定了所谓的“抗欧战略”，打算打一个长达8年的持久战。用“比女人更了解女人”来形容石磊一点也不为过，这两三年来，为了了解中国女性穿欧版内衣的危害，他请教了爱人、护士、高校专家……

“电脑盲”进军

2009年11月，依纷内衣高调进入市场，而同时也开始了他的商城计划，目标是让他创立的品牌成为网购里内衣行业的冠军品牌。

但很难想象，试图在电子商务领域成为行业龙头羊的石磊，却是一个连打字都不会的电脑盲，在他的办公室叠放着一叠厚厚的“战略规划”，全部是自己手写来的。

真正把石磊引进电子商务的，还是阿里巴巴的创始人。还在做服装纸的时候，石磊一直在思考如何让自己的服装纸走向世界。在一次马云的演讲上，在提问环节马云告诉他，要走向世界很简单，加入电子商务网上贸易平台。于是石磊开始向电子商务进军。

风险提示

改变消费观不容易

石磊坦诚地表示，在试水网上卖内衣的过程中也遇到了很多难题。

一来，内衣这么贴身的物品，没有经过试穿的环节始终让消费者不放心，如何突破这个限制，除了在客服方面进行完善，还需要另辟他道。

二来，网上推广的转化率不高，收益没有预想中理想。石磊告诉记者，他在淘宝商城的广告投放每天为8万元，而带来的销售额每天却只有5到6万元，转化率太低导致了入不敷出。今年在淘宝上的广告预算是300万元，目前只剩下70万元。虽然每天都有3000~5000个快递包裹寄出，每个月都有30万到40万元入账，但收入和成本仍相差甚远，至今公司还未实现盈利。目前，内衣这一块业务，还得靠服装用纸厂源源不断地输血。他只能寄望于今年11月，公司的主打产品“透气系列内衣”的上线，为公司的收益带来阶梯式的增长。

小算盘

石磊称，做电子商务可以省去大量的中间环节。他给记者算了一笔账，如果走入驻商场的路线，一件生产成本40元的内衣，从厂家到消费者的手中，中间还要叠加销售提成、商场佣金、广告费和管理费等费用，这笔费用就高达320元，如果售价为400元，厂家的利润实际只有80元。而如果在网上销售，中间产生的费用只有的佣金、网站的推广费共20元，一件生产成本为80元的内衣，如果厂家同样赚取80元的利润，在网上售价便仅为185元。