2005年1月份，何荣生正式抛掉电脑设计制版，开始从事工艺画复制行业。

利用阿里巴巴2800元打开市场

确定企业的发展方向后，何荣生第一次租房租了2000多平方米，将设计、研发、生产和销售集合在一起，然而当时仅有四十多名员工。

“我们这种企业都是先拿销售订单，才安排生产的，人员要根据产能来安排”，所以如何宣传成了何荣生当时考虑的一个问题。

“那时候朋友介绍说好，只需要2800块钱，就可以在上面发布信息。我们觉得便宜。”就这样何荣生加入到了阿里巴巴。

目前作为阿里巴巴国际金牌会员中级别最高的会员，每年杭州开源支付阿里巴巴16万。而阿里巴巴则主要从注册、广告位和关键词排名上根据杭州开源的申请需求为其提供服务。

何荣生坚信的传播价值，但只把阿里巴巴当作是一个纯粹的宣传平台，“和客人的沟通则大多数通过msn、邮件和电话，一般不采用它们的沟通平台。”

在阿里巴巴注册不久，何荣生从其诚信通网站意外接到一笔176万的订单。然而第一个大订单做完之后的5个月，杭州开源一直没有接到新的生意。

“第一个大订单是一个很偶然的经历。你要从诚信通上拿到订单，可以说是很少的，除非是国内的贸易公司来找你。真正的国外客户要来中国做这个产品，这个订单相对是比较小的。5个月一直没有订单，我们就考虑有没有其它方法。”何荣生说，那个时候的他有恨过阿里巴巴。

“后来当时我们花了5万多块钱给阿里巴巴中国供应商，定了30个月，派了一个询盘。在那时候，询盘并不是很多。3个月以后，我们便接到客户的询盘了。在这个过程中，我们去回答报价、技术上一些问题。后来就慢慢做起来了。”杭州开源终守得云开见月明。

谈起能够接到第一笔订单，何荣生认为一方是纯粹的意外，另一方面是客户需要的产品和杭州开源产品目标是一样的。“开源是最早将国际最先进的LEE数码技术应用于工艺品复制的企业，而正是因为这项技术，我们才能提供客人所需要的产品。”何荣生介绍说。

“不得不说，一个是运气，一个是中国确实没有这样配套的厂家。客人为了这个订单，整整找了3个月，也是无意之中找到我们。我们见面谈，他有八个图样，做了两次打样。客人满意后，我们开始投入生产。”

目前杭州开源拥有32个固定的国外客户，何荣生强调要规模销售，尽量减少环节实现多方共赢。为此，他不参加任何境内外展览会，不接纳任何外贸公司订单，而是和国外的进口商建立直接的联系。何荣生告诉记者说，今年已经在大量投入国内市场的开拓，一个是， 主要是引导一种时尚艺术、家居时尚文化;一个是建立经销商体系，着重提供家居文化品位的产品。

在选择经销商上，杭州开源一方面是通过网络，一方面展览会通过机构的介绍。“我们对代理商当然有一定的标准，主要是创业的资本能力、营销的管理能力和行业经验三方面的考评。”何荣生介绍说，目前已经建立的经销商主要分布在广州、北京、江苏、福建等地区。

从工业化生产到全面“消费链”

目前，杭州开源拥有5个固定的设备供应商、20个材料供应商，注册资本达4000万元，累计出口量1000万美金。目前杭州开源正在接受上市前的辅导，预计2012年上市。作为一个工艺画复制行业的领头企业，何荣生认为，杭州开源发展壮大的关键因素在于产业化生产和消费者价值。

“第一笔订单用了3个月时间生产，但是如果放到现在，我们只需要3天时间。”何荣生说。根据客户的需求设计产品，“但因为当时我们是全国首家采用GICLEE数码技术的，画布、墨水和颜料等材料都不具备，所有都是从零开始，包括工艺。”

在材料供应商的选择上，何荣生说，“最初创业的时候，我们是根据我们的产品和工艺去寻找供应商。供应商也不是做得很好，也不知道需要什么材料。我们双方共同做些技术的研讨，把某一个产品的某道工序和材料等一个个地去突破解决。”