众所周知，是这个时代中让千千万万有梦想、有追求的年轻人最为之动心、为之动容的一个词。今天笔者应约采访到信佑科技的梁春华总经理（一下简称梁总），其可谓是80后创业大军的典型代表人物，叱咤在河南DIY这个能人辈出的城池中。新理念、新策略、新思维成了其创业首战报捷的精华所在。

从网管到创业 坚持为王

老一辈人常说“绳锯木断，水滴石穿。”，此言非虚，这可是众多成就大事业的人不可缺少的品质。信佑科技的梁总，一个大学生，从在校时勤工俭学当网管做起，经过努力，成功完成从一名技术到公司老板的成功转型。据梁总介绍，在其网管的工作中，已经开始未雨绸缪了，单说为人打工，未来的发展空间和职业生涯规划更加飘渺，就拿网管这份工作来说这种缺乏上升弹性的工作，带给打工者的伤害不仅仅是眼下的低工资和低保障，更重要的是：未来在哪里？ 创业显而易见是最好的出路。

创业中，梁总认为坚持是他最好的朋友。任何高人也不可能立刻让你有钱。最佳路径是拿你最现实的--时间，紧紧围绕你的创业目标，去有计划、有步骤的运作。当然还有一项任务是非常重要且必要的，那就是有效控制创业风险，否则，可能等不到未来，连明天的午餐都会成为一个非常严峻的问题。如果是这样，选择在自己所熟悉的工作的基础之上去进行创业尝试，就是一个最有效的控制风险的方法，想必梁总一个IT技术人员出身投向IT市场相信是再合适不过了。

学以致用 拼搏打天下

熟悉河南市场的朋友都知道，“货好不一定卖得好”，这几乎成为了河南DIY市场的一个定式。产品的质量几乎不是左右产品销量的因素，而产品的价格优势和铺货广度成为了决定产品销量的第一因素。出现问题，一定要解决问题，随即一些巨头便应“渠道为王”的应用之道，作为信佑科技创业不久的梁总，深信其中，并学以致用，有点有青出于蓝而胜于蓝意思。

说起当今的DIY市场，可谓是诸侯并起，原有的层级分销体系被破坏得千疮百孔。渠道的扁平化发展使终端在产业链中的地位越来越突出，曾经主导中国DIY渠道的层级代理制已经不再是市场主流了。原有模式随着DIY厂商库存的增加和产品毛利率的不断降低，日益不足以支撑国内DIY厂商正常、快速的发展。对于DIY商家来说，谁能尽量地减少中间环节，谁就能将更大的销售利润握在手中，获取更大的话语权。篡改一句名言：所谓得渠道者，得天下。

DIY市场趋势 剑指农村市场

目前的DIY市场，“萎缩”成了第一灰色论调，许多在这个行业摸爬滚打十几载的人物纷纷改行，投向新型产品的阵营。留守的商家大部分认为，DIY市场发展今后的道路逐渐趋于高端，看情形一线品牌具有很大契机。那么二、三线品牌何去何从呢？“ DIY众多品牌发展不在高端，而在农村市场”信佑科技梁总用独特的观点为我们诠释了DIY的又一趋势。

像梁总所说的那样，“DIY市场具有四大特点：性价比高、选择余地大、维修便利、渠道利润有保证，非常适合现阶段农村市场，潜力是巨大的”.纵观农村市场现状，却没有合理的渠道去为品牌台式机铺货，造成了农民见不到品牌台式机。而DIY配件灵活，DIY台式机各方面的优势将会逐渐显现出来。目前，迫切需要DIY配件厂商联合起来，打通最后一公里，将品牌优势和厂商自身的各种优势带进农村市场。众多经理人是否想过，城市趋于饱和的DIY装机市场已经变成充分竞争的红海，蓝海在哪儿？是追求高利润却人群稀少的城市高端DIY市场，还是努力开拓并培育新农村市场呢？

编者总结

“坚持就是胜利”，我坚信这句话大家都知道，也知道这句话的含义，这句话不管运用在工作还是生活还是在校的学生都为自己的理想起到坚定信念的作用，因此让自己的梦想坚持而走到胜利的终点。信佑科技的梁总用自己的经历为更多毕业大学生做足了榜样。正逢收获的季节，找准契机用你的新思维头脑去演绎人生的创业风暴吧。