如果你在上海坐过出租车，大概会留意到视频节目里的时尚短片，还有一个“IVIVI”的标志。这就是正在做的“新媒体”。大家都叫她Vivian。

有点意外的是，见到Vivian的时候，才发现原来她这么年轻。一个很时尚的年轻女孩，脸上的妆容一丝不苟，说着纽约口音的英文，谈起工作的时候滔滔不绝。成长在时尚之都纽约，Vivian身上有着某种大都会的气质，举手投足间有种干净利落的张力。念完大学由于某种机缘巧合，Vivian来到上海，梦想着创立自己的时尚王国。

因热爱而闯入时尚圈

Vivian的办公室最近刚刚搬到虹桥地区一座有点年代的商务楼里，办公室不算很大，员工也不是很多。但对于Vivian来说，这意味着迈出了新的一步。

“你也许很难想象，4年前我刚起步的时候，只有2个人，1台电脑。那时候也没有办公室。我们最初做的事情就是拍一些show(节目)，教人怎么化妆。用很简单的设备，从拍摄到做成样片，全部自己动手做。”说起当初的简陋，Vivian很坦然的耸耸肩。

时至今日，你可以在优酷网，土豆网的视频节目里，看到IVIVI的身影。IVIVI的视频节目贯穿着一条宗旨——“实用的时尚”，内容简洁直白，比如“透明感娃娃妆”，“打造惺忪性感长发”，“甜蜜约会大变身”，“适合天蝎女生的妆容”，节目里偶尔也会有明星加盟，比如潘玮柏，吴奇隆都曾是IVIVI的嘉宾。

对Vivian来说，她的节目是给普通女孩看的，过于时髦前卫不是IVIVI追求的风格。“我们在电视里可以看到很多时尚秀，模特穿着大牌，画着舞台妆走来走去。这些虽然美丽，时髦，但对普通的女孩子来说很难借鉴，我想做的是，提供一些简单的，有可操作性的内容，让普通的女孩都能变漂亮。所以在我们的节目里，启用很多长相普通的模特，但是我们的时尚资讯和时尚触觉是非常敏锐的，我们去台湾，去香港，有时候也去纽约，去欧洲拍这些节目，都是最新的时尚趋势。”

和很多创业者一样，Vivian最初也是因为对这个行业的热爱，而闯入时尚圈。“在纽约的时候，我就对这个行业很有兴趣，我非常了解这个行业。”Vivian说，IVIVI的节目最早选择为载体，主要是因为成本低，“你大概想象不到，做这些节目我们的成本有多低，IVIVI的优势在于，我们的内容做的非常好。”

想做Life style的品牌

对Vivian以及她的IVIVI来说，当然目标不只是拍些教人化妆的节目这么简单。Vivian希望IVIVI最终能成长为一个围绕“life style”(生活方式)全方位展开的时尚品牌。

“我们现在已经把节目的内容扩展到护肤，服装搭配，娱乐这些方面，以后可能还会做些男性时尚的内容。有一段时间出租车上播放的DIESEL品牌的短片，就是我们做的。因为我们的内容做的非常好，所以就有些赞助商愿意参与进来。”

如果要定位的话，Vivian认为IVIVI更应该被归类为“新媒体”，这仿佛也是眼下最受人追捧的概念之一。“我们通过新的传播渠道去展示我们的内容”，Vivian说，“其实我们的盈利模式非常简单，电视是怎么赚钱的，我们就怎么赚钱。我们已经和很多广告商展开合作，其中多数是知名品牌，比如华纳兄弟，诺基亚，P&G，Van，Givenchy纪梵希，GUESS等等。”

“IVIVI的内容很时尚但是很实用，很受广告商青睐，即使我们的视频节目里没有明星，但在同类节目的点击量还能排在前三，这是很难做到的。”

未来的某一天，也许IVIVI会像电脑，手机这样渗透在你的生活里，这是Vivian的终极目标。“人们可以在网上看我们的节目，在出租车上看我们的节目，通过我们的折扣网站购物，然后还能有IVIVI自己的商店。我们的节目提供各种各样的生活资讯，从女性到男性，从化妆，打扮，到娱乐，再到各类消费。”Vivian说，她正在为此而努力。

AAMA的天使们

2009年，IVIVI从上海的一家俱乐部AAMA的几位成员那里，获得了第一笔天使投资。

“当时有个朋友介绍了AAMA的一位会员给我，他说，为什么不试着找呢。我就做了计划书交给他们。”

“在AAMA每个月的例行活动上，我向那些会员们介绍我的项目。当时有3个团队做演讲，只有我是一个人单枪匹马的。下面坐着很多人，我非常非常的紧张，现在想起来我都不知道我当时是怎么完成的。我播放了我的show，告诉他们我正在做的事情以及未来的打算。我说我虽然非常的年轻，但是我真的非常了解这个行业。后来还有很多人向我提问。”

一切发展的很顺利，IVIVI最终从AAMA的四位会员那里获得了第一笔天使投资，大约25万美元。AAMA的发起人之一陈泰杰，还有美国人William Bin Bao(宾威廉)是其中的两位主要投资人。

宾威廉如今是某家跨国公司的高层，常在世界各地奔走，有着十多年企业咨询的经验。“我们很看好Vivian和IVIVI，在我们投资她之前，Vivian已经单枪匹马创业了2年，她的执行力非常好，尽管很年轻，这是最主要的原因。另一个重要的原因是，我们觉得新媒体这个行业非常有潜力，IVIVI的产品通过优酷网，土豆网这些平台播放，是一种很好的模式。”当宾威廉从美国打电话回来接受采访的时候，他是这么解释当时投资IVIVI的理由的。

在宾威廉看来，和企业家合作，帮助他们成长，是人生中最值得享受的事情，所以他乐于做“天使”。而在Vivian看来，这些思想先进，愿意接受新事物，追逐新理念的天使们，所给予她的远远超出了投身。

她的这几位天使人脉广阔，不仅介绍广告商给IVIVI，帮助拓展业务，也在公司内部管理，经营，法律问题上提供建议。有天使们一路相助，Vivian的创业路并不孤单。

Vivian的故事正在向美好的方向发展，也许有一天IVIVI真的会像想象中一样，成长为巨大的王国。我们祝福Vivian。

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AAMA的投资理念

AAMA天使投资俱乐部有几十位会员，组成了一个松散的天使投资人群体。创始人之一的陈泰杰向记者介绍了他们的投资理念。

AAMA的会员通常倾向于投资种子期的项目，各种类型的项目都有兴趣，相对而言有技术含量的项目更受青睐。高科技，媒体，互联网，教育，医药这些行业是会员们比较偏爱的。

“通常种子期的项目，团队是最重要的，团队由哪些人组成，他们的背景如何，能不能老老实实的做事情，这是我们最看重的。除此外，我们非常关心这些公司所处的行业和市场够不够大，创业企业有没有机会变成行业中的前几位，他们的商业模式，竞争对手的情况。”

“我们一旦投资，就会帮助他们发展，我们的会员中有很多经验丰富的人。”