传统行业面对的是信息与经济大爆炸，很多老字号产品的营销模式在如今显得捉襟见肘，以往的拳头产品也变得有气无力，连一层窗户纸都捅不破。每一家传统型企业都在期待奇迹的邂逅，但守株待兔只是一个概率问题。

破局是当务之急，中国的百年老店不多，有那么一点传奇色彩的，更是少之又少。保护与发展是延续其生命力的根本，创新与变革是企业生存的左右手。今天的主角是马应龙，一家百年的药企，新品推广任重道远，宣传费用更似天文数字，在今天凭一招鲜吃遍天，痔疮膏打不动天下，毕竟屁股的那点事发生的几率还是不大。然而正是无心插柳柳成荫，反倒成就了一段传奇。

前世今生，徘徊中回到原点

马应龙药业创始于明朝万历十年，公元1582年，距今已逾4个世纪。马应龙的扬名，得益于马应龙眼药，其治疗眼疾的产品“马应龙八宝眼膏”在早期更是深受消费者信赖，其创始人马金堂虽以眼科见长，但久负盛名的却是一支普通的痔疮膏。人体的“出口”部分，本来就是难以启齿的，在儒家思想已深入骨髓的中国人眼里，这更是烂死在肚子里的秘密。在社会高度发达与密集的今天，企业仅仅依靠一两支膏药已回天乏术，得益于偶然，得益于网络上“人人为我，我为人人”的精神，缘于那份儿自我解嘲的范儿，在广大网友的助推下，调侃变成了创新，解嘲变成了引领潮流。

2006年，天涯论坛上流传的一个偏方引起了广泛关注。一名女网友说自己用“马应龙痔疮膏”消眼袋、去黑眼圈取得了奇效，甚至比几百上千元的知名进口眼霜效果还好，该帖一出，引得众多爱漂亮的年轻女性跃跃欲试。在全国各大知名论坛纷纷转载，不少人以身试之，论坛一时间也闹得沸沸扬扬。而售价仅五六元的马应龙痔疮膏立即脱销，原本一款不起眼，甚至有些上不得台面的药品，一个华丽转身，摇身变成了药妆。

而马应龙顺理成章进入目前火热的药妆市场，正缘于天涯等全国知名论坛的“创新精神”。

“听到马应龙就会想到痔疮……”“我不厚道地想，会不会有人拿这款眼霜涂屁股？”“还好！他们没有生产牙膏！要不全国人民都受不了马应龙牌牙膏！”“眼霜和痔疮膏可以互相涂不？”“我想问问马应龙痔疮膏有几种？我买了一只麝香的，每次抹一点都熏得眼睛睁不开啊！”正是这样的网络思维方式，马应龙才得到了有别于传统药妆品牌的逆向收获，关注度更在品牌林立的市场先拔头筹。

伴随着这种勇于“自我牺牲”的精神，马应龙痔疮膏的功效被逐渐放大，全国各大知名论坛纷纷贴出“试用报告”，更有人对马应龙痔疮膏的成分进行了分析，并对其成本进行了估算，对于制作方法的讨论更是头头是道。对于国产品牌几元的东西换来国外品牌几百元的效果，都透出了滔滔江水般的景仰之情。

华丽转身，新产品再上浪尖

有时候网络就是这般神奇，一夜创造暴富奇迹。

网络也是这般，轻松被唾沫淹死，死得无形加难看。五六块钱的东西能提高30倍？大家不是傻子，中国还不至于有钱到那地步，不可能期望着自己换个包装，把挤药口做得美观一点，一点，就可以直接把屁股挪到眼睛，“兄弟俩”一起共患难。消费者不买单，一切都是白搭，你的研发费用也好，你的制模开模也罢，你的成分提炼，那都是无用功，浪费着大家的青春，忽悠着百年口碑，砸着自己兢兢业业积累的品牌效应。

面对着前期已经铺垫好的推广，无形中已经为马应龙聚集了一批“粉丝”，相比药妆市场目前的不规范、价格的不透明，马应龙没有马上动作，而是用3年的时间酝酿，在2009年才正式宣布进军药妆市场，推出了主要针对黑眼圈的眼部护肤产品。俗话说不打没把握的仗，在马应龙的官方说法中，将产品定名为“八宝去黑眼圈眼霜”。名称意在强调“药”的成分，这与同仁堂［26.30－1.98％］的“美白祛斑面膜”、“祛痘润颜凝胶”有异曲同工之妙。眼霜的单价为168元，马应龙也试图将其与5元一支的痔疮膏划清界限，但消费者仍心存疑虑。

“痔疮膏和眼霜在生产工艺和原材料选择上有本质区别。”这是销售人员的解释。进入马应龙的官方网站，我们可以感觉到公司整体的低调，寥寥数字，便将一个几百年的老店不动声色地传达出来，其稳重的风格，我们很难想象该公司可以借势推出价值超过30多倍的产品，而且难能可贵的是得到了市场的认可。

八宝眼霜订购专线的销售人员表示：“我们是在传统药方的基础上，萃取中药精华，精心研制出来的，就目前看来销售情况比较理想。”