2005年的那场危机

雷士照明的融资故事始于一场危机。

2005年底，雷士照明经历了股东纷争，和吴长江一起的另外两位股东最终撤资，导致雷士照明面临资金链危机。

“我个人当时比较缺钱，就出让了一部分老股。”吴长江回忆。2006年，吴长江从一个“神秘人物”那里获得一笔投资。

这个“神秘人物”就是亚盛投资创始人毛区健丽。

“我们是在雷士照明最困难的时候投资的。”毛区健丽表示，当时就是看好雷士照明的企业模式和增长性。

此后，经亚盛投资创始人毛区健丽介绍，软银赛富的与吴长江仅一面之缘就决定注资雷士照明2200万美元。

“这个公司‘奇迹’般的快速增长是其中一个原因。”毛区健丽说。

雷士照明是一家电光源、灯具和电器产品的研发、生产和销售企业。1998年成立伊始，该公司依靠“先市场后工厂”的路子，生产由国内企业代工，迅速在全国建立了自己的销售渠道并打响品牌，占领了市场先机。

目前，雷士照明在全国已有36个运营中心，专卖店数量已达2100多家。雷士照明2008年的销售目标为40亿元。中国照明电器协会副秘书长窦林平认为，如果这一目标能够实现，雷士照明的销售在全国将是No.1。而就在三年前，这家企业的销售额才只有8亿元，2006年实现了12亿元的销售，去年则达到了20亿元。

雷士照明的品牌和渠道带来的“快”增长，在吴长江看来，是吸引包括高盛在内的绝大多数投资者的一个亮点。

目前，亚盛投资既是雷士照明的投资方，又是其财务顾问。

此外，据记者了解，亚盛投资还是雷士照明另外一个投资人，也即优势合伙人的牵线人。

“美国只有3－4个照明品牌，中国的照明行业必将经历整合，出现巨头企业，”吴克忠说，“我们投资雷士照明就是因为它是中国现有最大、最有品牌、最有渠道的企业”。