“国际化”哲学

从2007年开始，雷士开始“向外走”，推行国际化战略。

对于“国际化”，在吴长江的字典里，首先是市场的国际化。

“尽管中国的市场非常大，但毕竟大不过全球市场，所以企业还是要走国际化路线。”吴长江坚信地说。

不过对于海外市场，吴长江的观点是，“做企业既要快还要稳。所以，我们现在不急于全线铺开，要一步一步地走，先从欠发达国家发展再走向发达国家。”

2007年10月，雷士照明在马来西亚开出海外首家自主品牌旗舰店，之后又在印尼、泰国和越南以自有品牌开设专卖店。

其次，管理和股东的国际化，也被吴长江视为“国际化”战略的重要方面。

在与美林、高盛洽谈之前，软银方面曾经多次表示希望对雷士追加投入足够的资金，但我为什么还要引进外资，而且是两个不同的外资机构？”吴长江强调，就是为了优化股东结构，完善企业治理结构。

尽管高盛所占股份不大，但吴长江认为，高盛在全球的知名度对雷士照明国际化的促进作用不可小觑。

对于引进软银，吴长江也不仅仅是为了资金，他看到了软银背后的资源。“软银进来之后，帮我们完善了管理，也引进了很多团队资源。”吴长江评价说。

“国际知名品牌毕竟有它的技术、底蕴和基础。”吴长江认为，业内人士都知道一些国际品牌的产品在哪里贴牌生产，中国同行的产品也并不比他们差，但价格就是要比国际品牌低很多。

因此，吴长江决定带领雷士照明坚定不移地走国际化路线、品牌化路线。

当然，登陆境外资本市场也是雷士照明国际化的一个方面。

考虑到雷士照明目前主要市场还在中国，2008年初，雷士照明董事会决定将上市地点从美国转到香港，并计划于2008年下半年实现IPO。

但吴长江近日接受本报采访时表示，鉴于当下的资本市场情况，雷士照明目前不急于上市。

“只有投资方投资以后，发现企业有问题的情况下，他们才会急于把企业推上市，然后套现。”吴长江表示，无论软银还是，都没对何时上市做硬性要求，“他们都会视市场而定”。