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随着富有传奇色彩的融资的进入，亚盛投资与雷士照明开始了合作的新篇章。毛区健丽发现，雷士照明存在着民营企业普遍存在的深层问题：前瞻的领导理念与滞后的生产管理不协调；质量管理机制不完善；预算成本控制不科学；专业人才匮乏；产业链需要进一步优化和完善，以及销售渠道需要整合。 找准了雷士照明在迈向国际化市场过程中的关键点，毛区健丽在和吴长江的充分沟通下采取了一系列的组合动作: 团队重组，巩固雷士核心基石：亚盛团队成员之一夏雷先生（原TCP中国区总裁，照明行业资深专家）以行业的战略眼光，将国际级光源专家及原飞利浦行业高层引入雷士，加固其战斗“光源”。 为完善产业链，2200万美元的融资奠定了雷士在07年境内外横向扩充及纵向收购的基础，兼并龙头光源企业与镇流器企业，弥补了雷士产品上下游薄弱的环节。 收购英国同行公司，开拓并扩充雷士之海外市场，以及再融资再扩大……雷士照明一步步走来，日渐成为集灯具、光源生产销售为一体的国际化领先企业。 “毕竟我们当时只是立足于本土的民营企业，公司在拓展自主品牌出路的时候着眼点还是仅仅放在了内销上，没有国际化公司在销售上那种‘既占九天，又跨五洋’的资源优势，所以毛女士团队的一个相当大的亮点还在于她给我们带来了国际上的高端人才，并且优化配置使他们能和公司的既有系统像齿轮一样咬合起来。亚盛的加入犹如给公司注入了新鲜的血液，这也是雷士由本土走向国际，由内销扩大为内外销的根本推力。”雷士集团总裁办公室的裴金华主任用温婉但很坚定的语气对记者如是分析到。 作为雷士企业全程融资过程的总策划师， 毛区健丽操着她那并不标准的香港普通话讲到：雷士照明的成功，亚盛只是一支催化剂，催生了他的“化学反应”。而在记者看来，如果把雷士整个发展过程比作“骨牌效应”的话，亚盛正是推倒第一张牌的始作俑者。 就是这剂催化剂，也正是这个始作俑者，用了不到两年的时间，将一个面临破产危机的企业催化成了国际领先的照明企业，将一个不得不频频“补漏”的“大桶”企业催化成了一个管理规范的国际化大企业，将雷士产品的销售市场从中国催化到了英国、马来西亚、泰国、越南、印度尼西亚等地，将一个企业的原始利润由700万催成了税后净利润4500万元。 层层递进的注资、战略性的规划、一连串的兼并收购，这些被亚盛戏称为“份内”的工作最终将雷士照明打造成为国际资本市场的“靓丽美人”：包括美林、在内的众多国际投行，纷纷表示出对雷士的浓厚兴趣，最终，以其3700万美元的闪电注资成为此轮竞投的赢家。雷士发展之速令很多同行始料未及、惊诧不已。 但在惊诧的同时，他们不得不在一个观点上达成一致：追本溯源，能吸引国际大投行竞投的终极原因还是企业的实力内核。资本的天性在于追逐利润，虽然中国照明行业现在还是群雄并起，但是国际资本对于投资对象的判断往往基于未来的发展趋势，国际上其他国家的照明产业经过一段时间的发展和竞争，往往只剩下几个品牌，中国照明产业的发展势必将走向产业兼并和整合之路，在这种趋势中，他们青睐雷士照明的原因在于:雷士是现在中国照明行业最有品牌价值，最有渠道的企业。 |