身长5米，体重6300公斤，位于美国纽约市华尔街边上的硕大铜牛雕塑，是华尔街的象征，人们认为摸铜牛能给自己带来财运。

高约16米，重约50多吨，在山东兖州华勤工业园区门口，有一座昂首前望的铜牛，它是山东华勤集团的吉祥物。

“我姓牛，也很喜欢牛。华尔街的牛显得不太礼貌，我这个牛很礼貌，能拉车，还能抬头看路。这是一个标志性建筑，300年之后就成宝了，现在就有很多到这里来照相的。我们要做百年老店。在我们这里，任何的东西，包括一张纸、一支笔，都是国际化水平的。不管是思维、管理还是员工团队精神，都与国际接轨。”这就是华勤集团董事长牛宜顺的办企思路。

2009年11月5日，福布斯排行榜发布，华勤橡胶工业集团董事长牛宜顺以59.7亿元成为山东首富，位列全国富豪榜的第90位。牛宜顺一下子闯入公众的视野。

这个土生土长的山东汉子，哪怕在“同一首歌”的舞台上致辞时，也还是一口地道的山东方言，他有什么魅力在极短的时间里把3家世界级的技术先进企业引入华勤？其中两家还是市场竞争中的“死对头”，牛宜顺又有什么办法让他们在同一个工业园里和睦相处？

股权和发展相比 发展更重要

很多中国企业的发展桎梏在于，引进外资的时候，中外两方往往因谁占控股权争得面红耳赤，最后不欢而散。但牛宜顺的做法在其他人看来简直不可思议——他不但不争，反而自愿“多送”。

当初接到华勤的邀请函之后，世界500强企业倍耐力派人来实地考察。“看到我们这个企业，他们兴奋了。因为我们的轮胎项目上的晚，谁上的晚谁的设备先进，谁的建设标准高。”牛宜顺讲起这段经历颇有戏剧效果，“他们很满意，就和总部联系。但总部老板出差了，手机在飞机上没开，没有联系上。吃过晚饭后，他们就回去了。快到济南的时候，总部老板跟他们联系，一听汇报，就勒令他们连夜返回。他们赶紧退掉从济南到北京的机票，第二天一早8：00就返回我们企业。双方就谈实质性的内容，第一个就是股权问题。”

“他们迟迟疑疑地对我说，想占55％。我说，给你60％行吗？”牛宜顺的慷慨令倍耐力代表欣喜若狂，他们绝对想不到，在上一家中国企业连51％的股份都没争取下来，在华勤居然不费吹灰之力就拿下了60％的股份。短短100天，华勤便与倍耐力谈妥合资项目。牛宜顺说：“这在倍耐力历史上，甚至在世界500强历史上，都是没有过的。”

在牛宜顺眼中，股权和发展相比，发展更重要。“为什么这样说呢？一个企业，做小的时候，是你自己的，一旦做大之后，就是社会的，就应该将发展和社会责任摆在第一位。社会责任一是养员工，二是上缴税收，给地方增加财力，再一个就是把周边占地的老百姓带动起来。”据介绍，华勤周边的农民也从企业用地上获得了不错的回报。

“企业不能光看股权，应该用股权换发展。只有发展起来了，股份才有意义。为什么我这里有3个500强企业，我的思路就是这样，谁跟我合资都行，我借用的就是你的先进技术。你选中的是中国的大市场，是我这个企业的环境，是我这个企业的经营团队和凝聚力。不管谁跟我合作，人权我是牢牢控制，董事长是我的，我们员工队伍不会散。只要抓住这，我认为永远有主动权。”

此外，牛宜顺还认为股权小的一方其实更加灵活：“谁的股权大，谁的付出就多。你可以空下来去做别的项目。我这个集团有很多产业，我把我原来的资产都变活了。这个干企业，你想往外抽资金是很难的，干了以后再上，上了以后还怕落后再上。就像农村盖房子一样，拆了盖，盖了拆，一辈子都在盖房子，一直穷。我把资产变活了，换成人民币了，换成现金了，可以再去别的产业。”

股权换发展再“花开” 2008年，牛宜顺的“股权换发展”思维又吸引来另一个全球500强——美国固特异公司。华勤的输送带项目在固特异的资金和技术投资支持下，一路突飞猛进。

另一件史无前例的事情是，固特异和倍耐力身为“一山不容二虎”的竞争对手，竟然在牛宜顺的同一个工业园里，就这样一路之隔，却相安无事地稳定运转着。

在此之前，倍耐力和固特异的员工从来没有在一个地方吃过饭，更不要提在一家公司上班。当时听说牛宜顺要和固特异合作，倍耐力难以接受，第一反应就是要在两个厂区之间设置一道墙，并安装摄像头监控对方。尽管牛宜顺一向“好说话”，但是在一家工厂里划分“楚河汉界”是他绝对不答应的。

谈到这件事，倍耐力工程总监斯蒂芬诺对牛宜顺非常钦佩，“虽然固特异是我们的竞争对手，但是输送带和轮胎并不是同一种产品，相对来说竞争力稍微小一点。不管怎么样，牛总能让两个竞争企业在同一个地方工作，还是来自于他本人的能力和魅力。”

他还说：“这个也是让我感觉牛总非常成功的一点，因为说实在的，能够让两个竞争对手在华勤工业园里，建立两个合资企业，本身来说就看到了他谈判的能力。”

不仅如此，华勤的工业园区建设得美观大方，牛宜顺说：“我们之所以把园区建设的这么好，就是为了吸引国外大企业，我这里有很多外国员工，没有好的环境，怎么能留住他们？‘人往高处走，水往低处流’。所以说，地方政府创造企业发展环境，是非常关键的。但这一点我做不到，只能做好自己的小环境、小社会，为企业发展打好基础。”

事实证明，牛宜顺的内部协调做得很成功，这两家公司销售网络遍布全球，与国际大品牌合作大大拓宽了华勤的销售渠道，牛宜顺曾说：“倍耐力和固特异成了我们在国际市场上的‘销售员’。”在金融危机期间，轮胎企业又面对突如其来的美国“特保”的双重危机，华勤集团便充分利用倍耐力遍布全球的营销网络，积极进行产品销售，顺利渡过难关。

你是老板，首先要对得起跟着你南征北战的员工。 20年前的华勤集团，不过是一家几个人凑起来的镇办锅炉安装公司。这个小作坊式的公司后来发展为山东银河橡塑集团，这就是华勤集团的前身。1985年11月，牛宜顺到安装公司任经理，他发现这项业务的局限性很大，“你是老板，你首先要对得起跟着你南征北战的这些员工，这些管理人员得吃饭。所以在这个时候，我们就想着怎么发展工业来救企业。当时我们考察的就是上输送带。因为当地有兖矿集团，是全国”八大煤田“之一。兖州还有一个煤机厂，专为煤矿生产煤机，需要输送带。”

1989年7月，兖州华西胶带厂成立。“我们只用了100天，就把一个车间建了起来，生产一个型号的带子，叫P.”那时，国内生产的输送带还比较落后，只有钢丝绳分层带和PVG，其中PVG是从英国芬纳引进的，国内做得并不成功。

初期的牛宜顺卯足了干劲，当时他和员工们每天几乎都要工作二十四小时，他们刚开始生产的输送带最高级别是6级，强度是1000N/mm.在这么短的时间内制造出国内先进的产品，这几乎是一个工业奇迹。

然而，残酷的打击接踵而至，“上完之后办理各种手续接近一年，因为没有生产许可证、煤安标志，所有几乎是接近两年，没有卖出一米带子。”

在那段艰难的岁月里，倔强的牛宜顺也曾有潸然泪下的时刻。“我们经常去煤炭部、化工部、煤研所去跑手续。后来终于打动了煤炭部供应局化验处的一个处长，给我们签了一个字，同意我们到兖矿进行试验。”随着兖矿接受牛宜顺的产品，他们最初的市场终于打开了，“后来又给兖州煤机厂做配套。”一两年之后，输送带的销路慢慢好转。 1 (责任编辑：admin)