必须走强强联合的道路

经营好转之后，牛宜顺不满足于现有的水平，他渴望产品的质量和档次都上一个台阶。后来国家倡导研究阻燃带，“当时煤炭部在南宁开会，我记得有个处长在会上讲，如果谁能和国外合资，谁能研发出来高强力的输送带，煤炭部拿出100万奖励。90年代，100万还是一个挺大的数字。”

1997年，国家提倡企业改制，牛宜顺个人出资600万元，一次性买断企业内部集体资产产权，成了一家民营企业的老板。第2年，他便开始了与法国德普勒公司的合资。“那时候我们经常跑煤炭部，煤炭部下属一个单位介绍，说法国的一家叫德普勒的公司想在中国找一个合作伙伴，找的时间很长了，我们就和他取得联系。”

德普勒对股份看得很重，但是他们在国内找的都是一些大国企，双方都想争控股权，因此无法取得共识。华勤的出现一下子转变了僵局，牛宜顺欣然接受了德普勒提出的要求。最终，德普勒占股51％，华勤占股49％。于是，双方的合资进程进展得非常迅速。

在那个时候，牛宜顺放弃控股权多多少少有点“委曲求全”的感觉，为了迅速获得欠缺的先进技术，只好忍痛割“股”。牛宜顺强调说：“我的底线是发展，发展比控股权更重要。”他认为，企业在成长到一定规模以后，发展已经成为一个大问题。“缺乏核心技术，国内不太重视研发。往往是一窝蜂去投资，最后拼价格战，但这一路径显然不是正确的发展方向，必须走强强联合的道路。如果自己研发，也许需要二十年、三十年，也许会破产，因为输送带技术发展也很快。”

与德普勒合资之后，华勤的生产技术突飞猛进。“我们把他的先进技术拿过来了，当时是高强力PVG，能做到3000 N/mm，可以代替钢丝绳，而合资以前我们只能做到1400 N/mm.”牛宜顺自豪地说，“这样四、五年之后，我们在亚洲做到了最大。别人能做的我们都能做，别人不能做的我们也能做。”

说干就干 绝不拖拉

“当时我们的市场有局限，只是一个工业用的输送带。输送带不像饮料什么的，千家万户都需要，就是煤矿、码头等行业使用。当时我们算了一个帐，全国的输送带市场都让我们做了，也就几十个亿，30个亿、40个亿而已，当然现在大了，上百个亿。再在输送带行业做文章，就有风险了。必须跳出输送带行业，做别的。”牛宜顺说。

当时山东省掀起一轮发展热潮，牛宜顺敏锐地意识到，这又是一次发展机遇。对此，华勤的高管们也经过了一番深思熟虑。“上什么？但不管上什么项目，必须先上电厂。有了电、有了汽，再上项目就有了基础。必须先把发的电消耗掉，当时觉得电解铝很耗电，是用电大户。后来我们开了一个高管会议，觉得这不符合国家产业政策，生命不会长久。国家当时发展是第一要务，一旦发展成功了，环境还是很关键的。我认为违背国家产业政策的项目不能上。我们还是要围绕橡胶行业做文章，最后确定上轮胎。”

确定之后，华勤马上分头行动。吸取上次做输送带的经验，各种手续和合同都在争分夺秒但有条不紊中进行着。一个多月之后，华勤的轮胎项目就上马了。正是这种“说干就干，绝不拖拉”的作风使得牛宜顺成功地抓住了机遇。他说：“当时我们上的是载重胎，规模120万套，是全国最大的。起点也高，我们的设备80—90％都是进口，都达到了世界一流水平。”

之所以采用“高起点定位、高标准建设”，牛宜顺的思路是想继续走合资的路子，“我们输送带之所以发展这么快，就是和国外进行了合资。做轮胎，我们当时没有研发中心，请来的人只是有一些技术，但不具备系统和持续的研发能力，整体技术与国外相比差距很大。”

轮胎产品下线之后，华勤就向全球前10名的轮胎企业伸出橄榄枝，并表示不论对方提什么条件，都可以谈合作。当时，全球前五名的轮胎企业是普利司通、米其林、固特异、德国大陆和倍耐力。普利司通、米其林的产量大；德国大陆和倍耐力是高端轮胎。效益好。除了倍耐力和德国大陆没有进入中国，其它都已被引进。

倍耐力也积极地在中国寻找合作伙伴，并且与国内一知名轮胎商草签了协议，最后还是因为股权问题，两年过去毫无进展。这时的牛宜顺已经坚定了“股权换发展”的思路，于是便出现了前文的“自愿送股”一幕。

借助小布什 实现高明企业营销

牛宜顺不仅在股权方面思维独特，在企业营销方面也颇有心得。今年1月26日，他邀请唐骏和美国前任总统布什（George……W.Bush）到山东兖州，参加了一场共议2010年世界经济的四人“脱口秀”节目。

华勤集团副总经理王伟勤曾透露，未来两年，华勤集团将投资80亿元，新上10万吨钢丝绳、10万吨钢帘线、2000长米高压胶管、50万套汽车尾气净化器等大项目。实际上，华勤不仅在产品多元化方面积极拓展，也开始试水市场。

“我们现在开始搞资本运作，请布什参加高端对话，举办同一首歌，就是为了提高华勤集团在世界的知名度和地位，推动企业发展。”牛宜顺说，“布什总统到我们这里来，我们再和其他国外的企业谈合作，推进企业的国际化进程，要比亮董事长的名片有用得多。”

“布什总统说，你能和合资，是你的幸运。”牛宜顺介绍，“现在正在推动我们的安能公司上市。企业做大了，做出规模来了，必须走资本运营的路子。推动我们上市的目的是为了拉长产业链，做大做强我们这个实体企业。”

2009年3月，山东华勤投资控股有限公司正式成立，并迅速招募到一批颇具经验的管理团队。“我们集团的总体发展思路就是：能上市的就上市，不能上市的就合作，走合作与上市相结合的发展路子。”牛宜顺在上海成立了投资公司，积极在资本领域进行拓展。

回顾20年风雨兼程的创业史，牛宜顺觉得抓住发展机遇很重要：“在20年的发展过程中，我们抓了6次机遇。我们这个企业一直善于抢抓发展机遇。比如在这次哥本哈根会议之后，我们看到国家对低碳经济很重视，马上与国外联系了低碳项目——汽车尾气过滤器。这是一个很大的项目，可以做到100个亿。去年全国的柴油发动机是290万套，我们的能力是50万套。我们这个产品的技术很先进，可以达到欧五、欧六的标准。这都是发展机遇。”