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李晓梅今年25岁，毕业以后一直从事文员工作，一年前，她所在公司倒闭，因此她也加入到了求职大军中，在无数次找工作碰壁以后，李晓梅对找工作也渐渐失去了信心。看到时间一天一天的过去，晓梅心里也越来越急，猛然间，她闪过一个念头“干脆自己干得了”。没想到，就这样的一个念头确演绎了点“桶”成“金”的财富传奇故事。 采访的时候，李晓梅一直说她做的是小本生意，今天我们就要介绍这个靠“小本生意”年挣50万的传奇人物??——“百变叮叮”童装店成都店的李晓梅。 “当时有了自己创业的念头以后，自己身上也没有一分钱，不知道从什么地方下手，父母和朋友也都不理解，都叫我去找工作，其实我何尝不想去找工作啊，我是找不到工作啊。当时我想，先得解决资金的问题啊，已是就软磨硬泡叫我爸投资了2万块钱，那时说好了算是借的，然后又从其他的亲戚那里借了点钱，资金算是差不多。当时我就想，只许成功，不许失败，已经没有退路了。时间不长我就确定我要做加盟店这种方式，一来这个行业比较的新，应该有市场，二来也是因为做加盟投资可以少一些。经过一段时间的考察，我选择了做童装，首先我自己比较喜欢小孩，然后当时也觉得童装比较有市场，当时考察了好几个童装品牌，但最后我选择了北京的”百变叮叮“童装（www.bbdd08.com）。选择百变叮叮，看重的是她的公司实力和品牌，我考察过其他地方的几个加盟店，经营状况都非常好，所以，我想，我也一定可以做好。到现在回想起来，我觉得我当初的眼光是对的。”百变叮叮“让我掘到了我人生的第一桶金。” “你的第一桶金可不少啊，听说这半年你这个店就挣到了20万。”记者笑着说。 “这都是别人瞎传的，我这个店只是经营的比较好而已。”李晓梅谦虚的表示，“我的店刚开张的那个月，经营状况并不理想，一是因为新店开张，还没有打开市场，二是我没有经营的经验，那个时候，总部给了我巨大的支持，除了不断的培训，还派人过来进行现场指导。可以说，我现在的成绩有我们总部非常大的功劳。” 如今李晓梅已是这条街道上家喻户晓的名人，她的这家“百变叮叮”童装店也在当地有着响当当的名声。当我又一次问起年挣50万的奇迹时，李晓梅向我们讲述了她经营童装店的独到之处。 销售利润高的产品 李晓梅的店刚开张的时候，人流和销售都很不错，但是，一天下来，销售额始终上不去，利润很小，经过近一个月的观察。李晓梅发现，每天进店的顾客确实是挺多的，买的也确实不少，但是都是买一些价格低的产品，那些利润稍高的产品很难卖出去，这就导致了有销售没利润的局面。经过几天的思考，李晓梅毅然决定撤掉店门口的广告牌，将店内的产品重新布局，那些中档童装占据了店内大部分的位置，价格低的产品总量减少，使得整个店显得更简洁、整齐。这样，整个店一下子就上了一个档次，中档童装的销量也随之上扬，每天的销售额明显的提高了。 重点抓住目标客户 李晓梅的店是开在一条商业街上的，周围也有许多小区。所以，小区的居民就成了她的主要客源。很多其他的童装店都在小区内张贴促销广告，可以说是竞争激烈，李晓梅的深知，小区里面妈妈们的钱说好挣也不好挣，在这个竞争激烈的环境下，声誉最重要，但是要抓住客户的心，还得靠价格和产品。于是，李晓梅制订了一系列的低价销售方案：几乎每天都有特价产品销售、免费发放会员卡，享受会员服务等等。凭着过硬的产品质量，加上一系列的销售运作使“百变叮叮”立即占领了小区这个市场。如今，每天来李晓梅店里的妈妈们络绎不绝，如果逢到什么节日，店里的产品就要被抢购一空了。 细节决定成败 经营童装店，各个方面都要注意细节，在李晓梅眼里，细节就是童装店成功与否的重要保障。在李晓梅的店里，每一个员工对产品都有比较专业的了解，她要求店里的每一位员工必须统一着装，任何顾客进来必须问好，不管顾客买与不买，都要耐心回答客户提出的任何问题。对于这些潜在客户和重复购买的客户，李晓梅将他们列为一等客户。在产品更新上，李晓梅几乎每天更新产品，即使哪天没有新产品到，她也要将产品调换一下陈列，按她的话说，这是为了保持客户的新鲜感，这种方法最能抓住回头客的再次光临。 “我们的播放的背景音乐从来不会是一种类型的音乐，我们每天在不同时段的会选择不同的背景音乐。这也是我们店的细节。其实我们所说的细节就是经营技巧，把各个方面的细节处理好，你的店的品牌、声誉就出来了，这也是我能够将这个店做到这一步的基础。” 了解最新资讯 李晓梅所说的最新资讯不仅仅是行业内的流行童装样式，她主要指的是她的店周围的童装店的信息。没事的时候，她会到处去转转，时刻了解她的周围有没有增加新的童装店，或者到其他的童装店去逛逛，吸取精华为我所用。“其实那些店的老板都认识我了，但是交流的比较少，毕竟是竞争对手嘛，不过，我每一次出差只要有机会，就会去当地的童装店看看，学习学习。至于宣传，我几乎是很少的，因为毕竟要花费比较大的费用，一般是在总部支持的时候适当的做点宣传。我想最好的宣传还是口碑宣传最好。” 简单而深刻，李晓梅就这样向我们阐述了他的50万传奇。但是，我们相信，没有付出，没有艰辛是不可能有这样的成就的。我们也祝愿她的和她的“百变叮叮”越来越美好。 (责任编辑：admin) |