李小萌：这七八个月对你来讲有困扰吗？

戴志康：我觉得非常困扰，因为以当时的承受能力来讲，你真的不能够承受，你真正付出了很多心血，搞了半天，结果被人骂了狗血喷头的感觉，因为从小你受到的教育就是什么一分耕耘，一分收获，感觉耕耘了半天，什么收获都没有，还搞一个很坏的名声出来，所以我就觉得很沮丧，我觉得是不是在做一件不可能完成的任务。后来卖了五百块钱没有卖出去，我一狠心，就把它卖到两千块钱吧，我就把它做了一个提价，同样的东西做了一个提价。

李小萌：为什么不是取消了收费，而是反过来变本加厉？

戴志康：因为在当时的情况，就属于买软件的可能都是冤大头。

李小萌：越贵越觉得花的钱值是不是？

戴志康：对，我如果卖五百块钱，我要碰四个冤大头才能赚两千块钱，我要是卖两千块钱，我只要碰到一个冤大头就可以赚两千块钱，所以我觉得反正也卖不动，还不如价格高一点，而且烘托得这个品质也高。我刚提了价之后就真的碰到一个冤大头，他是一个香港人，之前他就想做这种BBS社区的一个东西，提供给他当地的一些警察来服务，他就在互联网上找到我，他问我这些东西需要多长时间，我当时大致看了一下，大概需要十天，不过我觉得有这样的一个机会，有人愿意给你钱，为什么你不把自己的压力做得大一些，多给自己一些动力，所以我告诉他我只要一个星期就可以做完了，他就觉得很不相信。他就跟我说，他说他看我这个卖两千块钱，如果我能在一个星期之内做完，就多给我一千块钱，这样就卖了三千块钱。在接下来这一个星期之内，我每天上午和他打电话，沟通他的需求，比如他想做什么样子，他想实现一个什么功能，下午我就按照他的需求往下做，就这样，一个星期很轻松就过去了，把他想要的东西都顺利实现出来了。这个香港人就说，你们大陆人真的很神奇，所以我的卖软件的第一个冤大头就这样产生了。

李小萌：如果他知道你背后说他是冤大头。

戴志康：我觉得是这样，各地的消费水平也有所差异，但是满足客户的需要，就是让这个客户自己心里觉得舒服，那就是一个好的买卖，好的商家。

李小萌：如果第一个香港客户没有在那个时候出现。

戴志康：那我就继续等第一个冤大头。

李小萌：就坚持等到底，不会改变。

戴志康：对，不会改变。因为我觉得我是一个做了决定就不会去改变的人，以前就有人问过我什么叫做执着，我觉得执着不是为了一个看得见的目标的一件事情奋斗了三年，那不叫我心中的执着，我心中的执着是为了一个看不见的目标的事情奋斗三年。

李小萌：对，也许等三年等得起，但是如果再等两年，再等两年就等不起了，这个时候执着就变成了不撞南墙不回头了。

戴志康：你觉得是一个负担是吧？

李小萌：对。

戴志康：我觉得倒不是负担，因为在这个过程中你学到和经历了很多，其实我这样的年龄和岁数来讲，我觉得能够有一些经历，哪怕到最后这个事情是不成功的，但是我觉得也很宝贵，因为我经历和学到了很多同龄人所没有办法做的事情。

为了研发这个软件，戴志康投入了全部的精力，一方面这个软件日臻完美，另一方面，他的课程却挂起了红灯。

那会儿戴志康整天呆在自己租的小屋里，没日没夜的做软件开发。对于他上大学时的状态，他的同学记忆深刻：

采访康盛创想（Discuz！）科技公司高级客户主管、戴志康大学同学徐光远：大一的时候他比较正常，大二的时候不正常，大三的时候，就是很疯狂，自己租了房子，潜心地去做己的事情；大四就消失了，也不见人影了。

不正常的大学生活，使得戴志康的成绩很是糟糕，甚至出现了15门功课不及格的情形，最后他还是依靠他开发的那套软件打动了老师，才勉强大学毕业。

到了该找工作的时候，勉强毕业的戴志康却成了抢手货，甚至有公司愿意出30万年薪邀请他加入。可是原本打算靠这个软件找个好工作的戴志康却选择了放弃。他为什么放弃30万年薪，在此之后他又经历了些什么？

李小萌：刚才我们说到你上大学时候的表现，在当时来讲，你算是一个坏学生吗？

戴志康：我觉得我真的不算一个坏学生，因为在学校里面，我觉得我是真正把时间花在我自己认为有意义的事情上面的这种人，但是按照学校的衡量标准我可能是坏学生，和天天打游戏、天天逃课、不参加考试的这些学生也没什么区别，但是我自己我觉得很无奈，但是我又改变不了这个东西，所以我也无所谓。

李小萌：怎么能做到不在乎别人对自己的评价呢？

戴志康：脸皮厚。

李小萌：实际上情况呢？

戴志康：实际的情况就是我不在意，我真的是不在意，因为你要做一些决定就要做一些取舍，这个取舍你会仔仔细细地想清楚，我要是走这样的一条路会是什么样的结果和代价，我走另外一条路会是什么样的结果和代价，而我往往是那种选择风险比较大，但回报也比较大的这种事情。至于在不在乎，我觉得如果说这个人是一个好的或者坏的，其实这个都是很笼统的一种说法，而且没有必要，我觉得关键适合自己就是对的。

李小萌：最初你设计这套软件，为了找工作，临近大学毕业的时候，你还为了找工作琢磨过吗？

戴志康：其实在大学毕业之前就有很多工作的机会可以让我去选择了，像最好的一个公司让我去，在试用期的时候年薪就是三十万，那是在2003年的时候，我还有一年多才毕业的时候就有了这样的机会，我当时也非常心动，不过想一想，如果去了就要把现在所有的事情都放弃，我觉得这个事情就像我自己的一个孩子一样，是没有办法割舍的。所以不管外面诱惑再大，我觉得也没有办法动摇。

李小萌：你能在毕业一年之前的时候别人就拿三十万请你，放弃的时候就很轻松地就放弃了吗？

戴志康：其实是很轻松地就放弃了，我觉得赚钱对我来说一直都不是什么大的问题，所以我一直觉得就算我没有上大学，我出去打工、工作，这样也会有一个比较不错的收入，但我只是觉得那份工作和我的理想是不是能够吻合在一起，和我心中想实现的目标一不一致，或者我所从事这件事情能不能承载得起我对未来，比如未来五年、十年的这样一个理想。

李小萌：跟自己做公司相对应的理想是什么？

戴志康：我自己的理想就是想做一些原来没有人做过的，能改变一部分人的生活习惯和生活方式，比如说以前大家都没有电话，去讨论一些什么事情就要上门拜访，后来有了电话之后，包括一些寒喧、拜年，一些客套或者真正说一些事情，大家都可以用电话来解决，我觉得这个是真正改变人们生活方式的一个东西。

揣着自己读大学时赚的50万块钱，戴志康来到北京，打算开办自己的公司。在跑了几十个部门，盖了五十几个公章之后，公司开张了。

经过两年的发展，戴志康的公司从几个人扩张到了六十多人，产品份额也在业界市场内占到了50％，2005年的营业额达到了500万元。

就在此时，戴志康又做了一个让人意想不到的决定，和他前几年将免费软件变付费软件恰恰相反，他决定将已经收费多年的产品全部免费。

对于这个决定，戴志康是这么想的，他希望将公司的进行一种转变，从原来的单纯靠产品盈利转向靠提供产品的服务支持盈利。

李小萌：这种营利模式是你自己想来得还是向别人学来的？

戴志康：这其实是我好几年来的一个理想，我本来想做一个大众化的、很普及的一个东西，所以我把产品免费了之后，我的用户群就可以急速上涨，急速膨胀，因为很多人原来想用，但是没有钱买的这些人，他都可以用最新和最好的一种软件，所以我的客户群数量就会长大。长大之后，我自身能够通过我的服务去渗透这些人群也逐渐在长大，这些人群里面比如说有1％的这些人可能会做起来，做大，我的收入，我的未来的这些营利模式都建立在这个庞大的用户基数的基础上，那些能够做大的那些人身上，所以我们就把这个企业的理念彻底变了一下。首先我们不是要先赚你的钱，然后再为你提供服务，而是先为你提供服务，做大了我们再来赚你的钱。 2 (责任编辑：admin)