未来

等待中国人习惯收费婚恋

有了“严肃婚恋”这个招牌和巨大的流量作为支撑，更高级的合作伙伴也接踵而至，把世纪佳缘的品牌效应推向一个新的高度。

今年5月份，门户网站新浪取消了自己的交友网站，改而把频道让给世纪佳缘。过去，与包括MSN在内的一些已经有一定品牌号召力的互联网公司合作，使公司获益匪浅。对未来小龙女雄心勃勃，她希望到今年年底用户数量突破千万。

网站流量也随之出现爆炸性增长。根据Alexa的流量统计，目前世纪佳缘网站浏览量仅次于美国同类上市公司全球最大的交友网站Match.com。而在MSN首页上，世纪佳缘已经占到总流量的58％，超过了MSN其他合作伙伴的流量之和。

这也引起了Match.com的重视，最初它们希望与小龙女合作，但到后来合作没有谈拢时才转而通过收购eDodo交友网进入中国市场。

但摆在小龙女面前的道路依然充满不确定性。目前，网站对会员的服务依然是免费，而广告方面也进展不大，尽管她坚信世纪佳缘的用户群比一般的门户网站更集中和有针对性，广告价值也最大，但广告主并不认可。

目前，国外类似的网站收入主要来自向会员收费。以Match.com为例，去年它靠网络收费达到了20亿元人民币的营业额，另一个网站eHarmony则是每个月收费60美元。在国内，只有网易的“缘分的天空”在尝试每月收取15元起的费用，而国内某些网站甚至推出了“交一万元会费，百万年薪男人让你挑”的口号。

但这些似乎都不符合小龙女的设想。她希望未来可以通过向婚庆类产品的服务链延伸，来提供部分收入。去年12月公司从87对新人中选了11对做了第一次的集体婚礼。“不过我现在还没有想得特别清楚。一次弄下来，觉得还是有很多东西要学。”

同时，她还得等待“我们国人什么时候能接受在互联网上婚恋的这种观念，认为这是一个值得花钱的过程”。而到了那时，就不但能有更多的创收模式，收费问题也迎刃而解。

或许情况并没有这么悲观。有机构预测，2008年中国网上婚恋交友市场规模将达6.53个亿，年均复合增长率为106.2％。

不过，以一颗无心插柳的平常心走到今天的小龙女，现在不得不面临个人角色的转型。当记者问起她未来的计划，这个互联网的投资新宠儿坦陈自己不是一个擅长做计划的人。“我是属于跳跃性思维的人，好多事没想好就已经先做了一多半了，我比较幸运，根本就没写书，我也不会写，资金就来了。但是现在形势要求我要做各种各样的计划。”

她还必须找到更多与她“脾气相投的人”来帮助她。之前，一直是作为投资人的在帮助她。“可以说他们已经不仅仅是我的投资人了，除了父母外，对我的影响也很大。”她把他们之间的合作称之为：一个文科生和一个理科生的合作。

“他是一个理科生对数字很敏感，而我是一个文科生，以前我不看数据，但是他会关注这些。另外，他也会注意很小的细节，他会盯着甚至是一个错别字或一个标点。之前我们用户注册后的提醒用的是一个感叹号，他说这样太简单、粗暴，我就改了过来。”

但现在，随着更多的资金和投资方的介入，她不得不面临向一个管理者的转变，而迄今，当记者问及左膀右臂时，依然没听到任何一个名字，这也让人不禁担心，如她所说“希望员工是和自己类似的人”，这样的一群人在一起工作是不是一个最佳的组合？

“我从小在农村长大，没有意识到(这个网站)能走多远，如果当时有一个超前意识，可能今天能有一个更好的成绩。”听到这些，你是把它当做一个农村苦出来的孩子的遗憾叹息，还是一个互联网弄潮儿的平常心，或者是不外露的野心？你说呢？