十六年，悟到转型真谛

收了8年的古玩之后，中国的珠宝古玩市场已经开始逐步放开，做这行的人越来越多了。聪明的张铁军很快意识到再沿着以前的路走下去，自己的优势很快就会没了。

权衡一番之后，张铁军选择了更多人喜欢的翡翠，“选择专业做翡翠是有偶然性的。”张铁军谈起了那段至今让他还有些吃惊的“发迹史”。

“在1984年，他听说一个朋友放菜籽到云南，看到那里有个交易翡翠的市场，有一些是缅甸人，翡翠的毛料和半成品都有。那时他早就知道翡翠出于缅甸，他就马上和那个朋友一起到云南瑞丽去看看。”张又心告诉记者。那一次，张铁军买了价值5万元的翡翠，回去加工后，一转手销售便赚了27万元。“如此高的利润，连他自己也想像不到，真是有点不可思议。”就这样，乘坐了3天的火车到昆明，在险恶的山路中坐2天的汽车到云南瑞丽，用1个月的时间进一些翡翠原材料和半成品，然后返回后进行加工制作，再卖给上海、北京、天津等地的黄金珠宝商店，供他们去做黄金镶嵌翡翠首饰……每两个月做一笔生意，一次一次的循环，让张铁军在1985年到1992年的8年中，挖掘了人生中真正的第一桶金。

“我最佩服他的，就是他坚韧不拔的毅力。对于他认定的目标，他都会玩命地干，不做好、没结果，他肯定不罢休。”张又心告诉《浙商》记者。

积累得差不多了，1992年，张铁军在上海珠宝商场租赁了柜台，开始自己的翡翠加工、零售业。

做了两三年，张铁军又发现，仅靠自己的实力、靠几个柜台，要在先辈云集的珠宝行业内谋得一席之地，要“玩转”上海这个地方，并且不断壮大，他的营商之道就变得非常重要。