于是，他开始找“靠山”。

“找对人很重要。”张铁军的语气很果断。

张铁军首先请来了有60多年珠宝首饰经验、在上海久负盛名的原上海文物商店珠宝专家郑留光老师。“在当时，我比较有超前意识，20万元年薪，重金聘用了人才。”张铁军说道。

没有属于自己的商场就如同没有庙的和尚。与此同时，他承包下了始建于同治年间，将近100平方米的百年珠宝老店——珠玉汇市，专门做翡翠。“双管齐下，我请郑老师与我合作，由于郑老师在上海珠宝界有着德高望重的地位，在无形之中，便一步跨到了上海珠宝业的顶层。”张铁军再显霸气。

1999年，趁珠玉汇市拆掉重建的机会，张铁军又将珠玉汇市的牌号及其1000平方米的房地产，全部揽入了自己囊下，并开始以自己的名字作为产品品牌，真正开始了产销一条龙的产业链。

至此，张铁军完成从商人到企业家的真正转变。

“买下了这里，我的心定了，这也成为了我人生最大的转折点。”张铁军笑言，“我有了自己的地盘，我的地盘我作主。”

一般来讲，做翡翠可分为3个阶段：第一阶段是做原石，第二阶段是做加工批发，然后是零售，产销一条龙不是谁想做都能做的。相石的能力、加工的技术、资金的实力、零售业的经验，少一样都不行。而且，做产销一条龙，资金链很长，没有5亿-10亿元，很难运转起来。

张铁军现在的投资大约是20亿元，仅材料就占了10亿多元。“整个中国也可能就我一个人在这样做翡翠。”张铁军的“狂妄”又一次展现得淋漓尽致。