卖枕头的商机有多大？市民朱懿的回答是：如果你的东西够独特，年收入可以达到15万元以上。而朱懿自己卖的，就是专门给失眠人士的“安眠枕头”。

从“头”开始

朱懿是渝北区石船镇人，虽然只有23岁，但是却有6年多的创业经验——读书期间就开过冷饮店、饰品店、服装店。不过让他真正赚钱的，还是从2008年底开始的枕头专卖网店。

朱懿读大一时，落下了失眠的毛病。21岁生日那天，女朋友送了一个特殊的礼物给他——一个中药枕，希望能以此帮助睡眠。

不知是爱的作用还是药枕的疗效，从那以后，失眠逐渐得到缓解。半年后，他自己又去买了一个药枕，这次效果还真不错。

在和朋友的交流中，朱懿发现身边失眠的人士居然不少。大家还都害怕安眠药带来依赖性，对中药枕头多情有独钟。

上了等网站，朱懿发现销售安眠枕头的屈指可数，于是决定开家网店。

团购挖到第一桶金

2008年9月，朱懿与石家庄某健康枕专业生产商达成网络代销协议，又从父母那里借了一万元，网店开张了。不过，由于该药枕知名度并不高，网店开张一个半月，仅售出2个药枕，赚了38元。

看着货物堆在家里，朱懿决定将“战场”转移到现实生活中——自己当推销员。

前后跑了40多家公司、小区、健身中心后，终于，一家民营公司老总愿意给他一个机会：购买58个安眠枕头给员工发福利。

放长线钓着了大鱼

那次交易，让朱懿净赚了近4000元。因为药枕只有半年至一年半的有效期，为了长久地留住这批顾客，朱懿还采取了优惠措施——再次购买安眠枕头的该公司员工，可8折优惠；第三次购买可享受7折优惠；四次以上购买可终身享有6折优惠。

事实证明，他这个营销策略对了。至今，这个公司近10名员工都是他的忠实客户；除了自己购买外，还会帮亲戚、朋友代买。而对于网上购买的客户，他也会细致地为顾客建立档案，提供包括积分返现、健康提醒、枕头有效期提醒等服务。

朱懿也坦言，药物枕头不能百分之百治疗失眠，所以，每位顾客在收到枕头的同时，他还会附送一小本自己精心整理的“催眠秘方”，包括推荐的轻音乐、散文诗名目等，以及“睡前哪些食物不宜吃”、“哪些运动会让人兴奋”等。这种人性化服务为朱懿带来不少回头客。

现在，他每个月销售枕头都在100个以上。 1 (责任编辑：admin)