2006年，吴正宇创业第一天就得知英国石油公司（BP） 决定要投资他的公司。他着实被吓了一跳。在BP携青云创投、投资投资1000万美元以后，还是有源源不断的投资人找上门来，每周至少一个。

吴正宇创立的汇能科技只做一件事，就是“储能”，即把用电低峰时段的电能储存起来留到高峰时段使用，这在两年前几乎不为人所知，但现在，新能源行业已经热闹非凡。越来越多的对新能源窥视的投资者开始意识到新能源的实际应用还必须克服储能这道难关时，把目光集中到了汇能科技身上也便不足为怪了。

按照目前的发展速度，到2020年中国的风电装机容量将达到1.5亿千瓦，其发电的间歇性问题也逐渐从理论预期变为现实困境。吴正宇的汇能科技正致力于为可再生能源即太阳能和风能发电提供大功率、长寿命的大型绿色储能系统，并能帮助城市电网进行分布式电源改造及楼宇间的削峰填谷。

这是一个上千亿产值的机会，但中国却刚刚开始出现两三家真正有潜力的公司。2006年，吴正宇在纽约创立了汇能科技，这一领域在当时还无人问津。当吴正宇得知BP要与他谈投资时，他原本以为“能签个战略合作协议就不错了”，但没想到的是，对方不仅决定投资，其全球CEO还亲自过问，原因很简单，大规模电网储能在国际上都是难题。

11月20日前后，中国最具实力、也是所有新能源必须倚重的国家电网公司宣布进入这一技术密集型行业，这个大块头的高调行动几乎宣布了吴正宇在这一行业是多么先知先觉。

吴正宇并非技术出身，他发现这一行业有些偶然。2005年，吴从哥伦比亚大学公共事务管理专业毕业，在此之前，他在IBM工作了6年。回国后他到了湖北省赤壁市担任市长助理，在赤壁工作的15个月里，吴完成了一个海归的真正“落地”：他负责招商引资，也要“跟老百姓打交道处理各种问题”，每个月工资1500元，而在IBM做技术销售时，他年薪已经上百万。吴正宇有他执着追求的东西，他一直认为他的人生需要干一件“大事”，但这个机会在他30岁之前都没有出现，直到在分管赤壁开发区的新能源项目时发现了储能的难题。当时赤壁的核电和太阳能发展很快，电网的输送能力差和发电的不稳定等潜在问题已经渐露端倪，但因为现实中并未遇到，政府也并未重视。

吴正宇看到了其中的机会，他开始进行大量的调研，并一度试图引进一家美国的储能公司进入中国，但这家高科技公司表现的非常傲慢。于是，他准备自己来做，在犹豫不决时，相熟的分众传媒董事长江南春推了他一把，江对他说：“如果你辞职，我就支持你。”于是，吴正宇获得了最初投资的300万美金。

目标：最廉价

在储能领域，全世界共有30多家同类公司（吴认为这个产业应该容纳3000家公司才对），汇能科技的定位却是全球唯一，“我们就是要做全球最廉价的电力存储方案，就是要把成本狠狠地拉下来。”吴正宇告诉《环球企业家》，汇能科技并不做全球效率最高的能源存储方案，也不做全球最先进的能源存储方案，汇能的全部使命都在于研制最廉价的储能技术，一切在“成本、成本、成本”。

自从200多年前印度人发明了这种通过不同化学物质的相互作用而产生能量的储存器以来，传统的铅酸电池一直是人们的首选，但这种低成本的电池并不适合快速充电放电。现有的储能电池虽然性能已经较为优越，但困扰其产业化的问题仍在于价格昂贵—吴正宇要做的，就是打破价格居高不下的神话。

这是一个大胆的构想，但吴正宇却信心十足，“如果成功的话，就是奇迹。”为此，吴振宇的研发团队采用了与国外公司不同的技术路线，技术的研发目标都围绕成本降低进行。并借助中国的金属锌在全球最廉价的优势，以及中国现有的丰富的家电供应链和汽车产业供应链优势，达到成本全球最低的目的。

事实上，经过40多人的研发团队过去一年的努力，他们已经将成本控制在50到100美元之间。而一家在行业内处于领先位置的日本公司的成本则在300美元左右。

但吴正宇觉得还不够。过去的2年，汇能科技的所有资金都投在了研发上面，但困难依然比他们想象的要大。“我们原本觉得18个月可以完成研发，但是现在都已经做了20多个月了，可能研发还要增加一倍时间。”吴正宇告诉本刊。

如今，对汇能科技的每一个工程师来说，每用一样贵的东西，都要经过周密的思考。汇能试图通过对几十个工艺流程的成本控制达到最终目的。“这对工程师来说是可以逼死人的要求。”吴也坦言，为了降低成本，他们牺牲了一些质量。

最重要的工作在于选择材料。汇能科技的工程师们试图复制当年爱迪生做电灯的经验，在几万种材料里面找到能用且成本最低的材料（其实铂金也可以作为灯丝）。这并不容易，首要的挑战在于材料并不能进口，价格让汇能难以承受，他们开始在中国本土进行“海选”，并对各种可能的材料进行试验和质量控制，再通过定制化的发展使成本进一步降低。

在材料成本降低之后，还有组装成本的降低、维护成本的降低以及寿命的增长等多个环节。总之，汇能所有研发人员所有的时间都用在如何把成本一分一分地降下来，并把过程中不需要的环节全部去掉。在吴正宇看来，这个艰苦的过程需要工程师有信念。“大家的决心都是这个事情三年不行干五年，五年不行干十年。”吴说。

现实的困难未让吴正宇感到担心：正因为门槛极高，汇能才在同行中拥有了竞争力。也才能在没有任何产品生产，单凭创业方向和技术领先就能吸引风险投资的不断追加砝码。从目前汇能的技术水平看来，这已经让吴感到“放心”。

今年7月，国家电网投资的国内首个风光储能综合示范项目在张家口开建，该项目总投资200亿元，将开发75兆瓦的化学储能—这已是一个巨大的数字，对于城市中一幢普通写字楼的用电来说，最多需要1兆瓦，而国家电网此项目75兆瓦的电能将全部来源于储能技术。

国内的需求正在逐步打开，新能源发电最终变成现实的鸿沟需要储能技术去填补。明年6月，汇能科技将进行第二轮融资，主要用于扩充生产线，以接收订单开始出货。而仅仅在2年前，电力公司的负责人还对储能一词感到陌生，但现在，他们一见面就问吴正宇专业问题。

吴正宇现在心态很好，因为找到了一个“可以光明几十年的行业”。借势中国新能源浪潮，33岁的吴寄望汇能在2011年登录。