艰难困苦，玉汝于成

看了别人练把式，到自己舞枪弄棒，这中间还有一段路要走。

理想远大，目标清晰，但是究竟走何种路径却并非一目了然。“这十年就是朝着自己的目标不断纠偏的过程。”

吴健民坦言，创业之初，自己对于舒朗要以何种模式发展，这种模式是否可控，并非成竹在胸。

如果一个人当初没走过弯路，不管他是企业家，还是知识分子，他就不知道真正的路在哪里。当最初一批标记为“舒朗”的女装出厂后，遭市场冷遇。当此时，舒朗必需把资源尽可能地投入到产品研发和生产。

“青岛人不认可我，济南人不认可我，北京人连看我都不愿看我，烟台人都不愿看我。”更为“残酷”的是，就连烟台三站批发市场这样的地方也不以为然。

挫折？迷惘？自我怀疑还是？

“事经十年，做企业不走弯路的人，要么是超幸运的人，要么是超理性的人。我感觉我不是一个超幸运的人，我更多的是一个理性的人，我看问题可能更理性。”

一个月后，吴健民想清楚了，他是在对牛弹琴。当然，这也表明他还得继续探索。他把设计搬到中央美术学院，然后把其产品推向服装博览会，得了金奖。这就渐次打开了门路。

创业艰难。在吴看来，这种困难在于建立与合作伙伴之间的信任，正所谓“路遥知马力，日久见人心”。另一方面，“真正的大师是像齐白石画虾一点点画出来的”。要想做精品，做艺术品，做文化背书的产品，就必需要经受住考验。

吴健民对品牌的理解是“放心”：“对一个品牌的放心，仅仅是因为广告吗？仅仅是因为策划吗？仅仅是请一个什么知名人物来演绎吗？”

舒朗最终选择为“懂得美却不愿夸张的知识女性”做衣服。这符合吴健民的自我认知，他是90年代人民大学的毕业生，自信属于“凤毛麟角”似人物。况且，毕业后，还做过党政干部。这是他的起点，也是他的高度。企业家的高度就是企业的高度，一个创业家的品味往往就是其产品的品味。

舒朗既然不能一下铺开，就只能自营。没有庞大的资源支持，那就从烟台做起，一步一个脚印地稳扎稳打。自助者天助之，机遇为有准备的人而来。很快，他就和一家商场谈妥了联合开店的合作。这种合作，一方面建立在理念认同之上，或者说，建立在双方企业领导者本身的认可之上；另一方面，双方各得其所，商场新开，虚位以待，需要商家支持。

这些努力当然还是局限于烟台，局限于山东，但“星星之火，可以燎原”。只要做出了声势，加盟商不请自来就不远矣。

“我在开始没有能力的时候，就要借力打力，有能力的时候往前推进。开始的时候有代理有自营，逐步地弱化代理，强化自营，到现在还是强化自营弱化代理。”

这就是舒朗的“六加一”。