可怕的“老三”

有人说，锦江之星之所以慢，恰恰是因为它走在了前头。

有人说，如家能在四年内“逼宫”锦江之星，源于自如家创立伊始，便破译了锦江之星的发展密码——摒弃传统酒店的大而全，低成本运营、低价格销售。

显然，如家的这些经验，又被更晚成立的“7天”吃透——

更低成本、更高利润、更高入住率，轻装上阵疾步如风。郑南雁毫不讳言，“7天”的杀手锏就是运营效率与盈利能力。

自2006年起，“7天”开始在全国范围内疯狂圈地，长沙、北京、上海、南京全国17个城市逐次插旗占地。相比如家通过在全国四面开花，“7天”的对垒之策则是各个击破地毯式扫荡，争夺各个城市的老大地位。

郑南雁告诉记者，各个击破战略是他与何伯权仔细商定的结果。相比十个城市各开一家店，在一个城市集中十家店，既做到了稳步推进，也符合成本控制的原则。“单从人力成本角度而言，后者只需一个人去巡查，而前者则需要十个人去不同城市巡查。”

“其实我自己也知道竞争对手很烦我们。”郑南雁说，“一是我们的价格低，另一方面是我们要么就不进，一旦进入就会疯狂地扫荡。例如武汉——如家就比我们早三年进入这个市场，但现在我们在该地的分店总数已经超过如家。”

预计2007年底，“7天”的开店总数将突破120家，位列全国第三。

采访中，有消息称“7天”正在积极融资，融资金额可能达到6000万～7000万美元，并计划2008年上市。如果消息属实，这将是“7天”继2006年底获得美国的1000万美元资金后，不到一年时间内的第二次融资。

而值得一提的是，相比如家等品牌的特许加盟战略，“7天”采取的仍然是全面直营，前者长于模式，后者长于资本。2007年，如果把有国资背景的锦江之星比作有“皇叔”之名的刘备，把如家的全面开花比作曹操，那么“7天”就是借华南之力剑指全国，终于三分天下有其一的孙权。

“年底我们会考虑有限地开放加盟，但不是特许加盟，而是投资加盟——这是考虑到部分拥有物业的业主只希望以加盟形式与经济型酒店合作，而不愿意把物业出租。而有些网点往往又是我们志在必得的，对于这样的业主，我们允许他们以投资加盟形式合作。”