永业厂商一体合作模式

以乐亭的成功为契机，永业生命素的市场被迅速打开。2009年8月，记者采访吴子申时，永业在200多个县的销售网点达到了6000多个。这样的拓展速度，来自永业新的渠道政策。

永业的经销商都有一个与众不同的名字——合作伙伴：县一级的经销商叫“县级市场管理平台”，乡镇一级的叫“永业科技服务站”。“千万别小看名称上的改变，这是厂商关系的彻底革命，是永业致胜的法宝。”吴子申说。

传统的“厂商关系”是一对矛盾体。厂商博弈的结果，是厂家的渠道、产品和经销商都受伤害。做市场出身的吴子申，深深了解经销商的苦衷和需求，所以在设计渠道政策的时候，他力图改变传统的厂商关系——“建立一种全新的厂商一体的合作模式”，让永业变成所有合作伙伴共有的永业。厂商一体化变革之后，才能让经销商多赚钱、让经销商愿意投钱、让经销商主动积极地推广厂家的产品。这就是永业的“市场委托管理制”。

“市场管理平台”、“永业科技服务站”都是永业集团的一部分，厂商一家，共同建设和开拓当地的市场。

永业采取乐亭“逆向营销”的经验，从最终端做出效果。首先，在当地农村建立永业生命素样板田；其次，帮助县级管理平台迅速发展乡镇、村级“永业科技服务站”网络，也就是销售网点。所有科技服务站统一形象、统一门头包装、统一产品摆放；第三，在当地大规模投入电视广告；第四，经销商和销售人员走进田间地头、集市村庄，进行产品推广和会议营销。这样，就能够保证永业生命素产品迅速从市场管理平台进入科技服务站，又从科技服务站进入农民的田间地头。

没有哪一个农资产品厂家像永业一样，把合作伙伴当成自己的“小永业”来全力支持，从人员到广告，从贴海报到促销活动，“农民致富了，合作伙伴赚钱了，永业就赚钱了”，这是吴子申经常说的一句话。

永业湖北营销中心在2009年4月30日湖北潜江市高石碑镇组织的一场促销活动，一天销售生命素16000瓶，销售额近23万元，这一天经销商赚了5万元，相当于他过去一年的利润。而这样大规模的促销活动，销售旺季时永业在全国天天组织。

2009年全国经销商会议上，吴子申这样描述永业和经销商的关系：“永业的销售渠道就像高速公路，永业生命素只是我们现在的一个修路工具，而你们就是一个个收费站；永业将来会投入更多好产品在高速公路上，就像一辆辆通过的汽车，你们只管收费、赚钱！”

“投我以木桃，报之以琼瑶。”贫困家庭出身的吴子申也不忘回报社会，先后向甘肃武威、内蒙古兴安盟、巴彦淖尔等分别捐赠了价值100万元的生命素产品，并决定每年都向贫困地区捐赠生命素；永业还专门成立“永业公益基金”、“永业教育基金”来回报社会。