金马凯旋集团公司董事长肖凯旋从孤儿到商界骄子

从孤儿到身价过亿的商界风云人物，金马家居老总肖凯旋走过了一段不平凡的创业路。

抓住两次机会

哲人说，只留给有准备的头脑。肖凯旋能够踏入商界的机缘在于，他抓住了人生进取的两次机会，一次是当兵，一次是经商。

肖凯旋原名肖锦旋，1971年出生在粤北一个贫困封闭的山沟里。在他16岁那年，父母相继去世，肖锦旋成了一个无依无靠的孤儿。继续读书无望，肖锦旋在父亲生前战友的帮助下，走进了军营。肖锦旋很庆幸，发誓要干出个模样来，并把名字“锦旋”改成了“凯旋”。

有志者，天不负。1991年，肖凯旋所在部队物色人才，他因为头脑灵活被领导相中，被调到部队驻武汉办事处，从事一些生产经营活动。这段经历，让他积累了大量的经商经验，结识了一些商界朋友。

从汉正街转战家居业

1996年底，政策不允许军队办产业，肖凯旋选择了转业，在汉正街“下了海”。这时，原来的人脉派上了用场，南昌灯芯绒厂的厂长同意把布料赊销给他。让肖凯旋意想不到的是，当时的灯芯绒简直卖疯了，半年多下来他就净赚了100多万元。

得到“”后，肖凯旋隐隐觉得，汉正街的商业氛围，不适合自己把事业做大，他开始筹划开辟一番新天地。

他通过调查发现，中国的家居消费还处在一个非常低级的阶段，往往是家里缺把椅子，就去买把椅子，没有把家具和居住文化、享受生活联系起来。肖凯旋觉得做高品位的家居，一定有很大潜力。

1997年8月，他在青年路租下一块200多平方米的场地，请来10多个员工，花了很长时间把店面重新装饰、包装了一番，并精心挑选了一批档次高、有特色的家居用品，完全改变了过去大排档式的家具销售方式。肖凯旋既当老板，又当导购员、组装工、商场经理和出纳，每天忙得团团转。但不管有多忙、多累，他都注意保持店子的档次和品位，做好售后服务，让消费者走进“金马”，就有回家的感觉。这一经营理念为肖凯旋打开了财富之门，从1997年到2000年，肖凯旋赚了将近2000万元。

从狂妄回到冷静

三年多的时间，就赚了2000万元，肖凯旋欣喜若狂。他立马买了一辆130多万的“奔驰”，还买了一栋豪华别墅，空闲的时候特别喜欢出去兜风，赴宴抢着买单的派头更是让他飘飘然。

2000年春天，他去意大利度假。肖凯旋发现当地出租车都是“奔驰”，深受打击。更刺痛肖凯旋神经的是，欧洲家居展销会的会场上，写着“业内欢迎中国的仿冒大使到处参观”。这些都让他感受到了国内家居的设计理念还很落后。

回国后，他调整心态，冷静分析后认为，“金马”要继续发展，必须提高管理团队的素质，走内涵发展之路。肖凯旋去北大光华管理学院读了EMBA，每个月抽出4天时间去北大上课，给自己“充电”。同时，公司还派出9位管理层人员去武大修EMBA，这笔培训费用超过100万元。