朱保国的扩张策略

“首先要保证活着”

《英才》：目前，中国的医药企业普遍做不大，主要原因是什么？

朱保国：最主要的原因是行政干预太多。我曾经跟政府人士聊过，他们说，药厂有30％的利润就够了，为什么还要卖这么高的价？但他们不知道中间有多少环节，比如每个省都有药品招标，企业就要跟政府搞好关系；药品要进大医院，还要跟医院搞好关系……行政障碍太多。

这次制定基本医药目录，里面有一句话是“地方政府可以增减药物品种的15％”。我对一些政府人士说“改成‘增加’而不是‘增减’，对企业大大利好”，他们都不明白为什么。你想，各省市自治区，大概有30多个，如果地方政府有权力减，谁都可能被减掉，那么，所有列在目录里的药厂都要去做公关。而“只加不减”，就能让药厂减少很多成本。

《英才》：你以前曾说过，有“如何投资的压力”，现在还有这种压力吗？

朱保国：我说的压力是如何寻找最好的投资效益。花钱很容易，谁都会，关键是怎样能花出去1元、挣回来2元。在这一点上我应该向郭广昌学习，不过，我跟郭广昌的投资理念是不同的，我这辈子，就卖药了，干点投资，是业余爱好。

《英才》：当年你和郭家学都是以资本运作能力闻名的。

朱保国：郭家学也买过丽珠，还曾是最大股东，但他没有钱，好东西也得失之交臂。我在丽珠投了近10个亿，如果不是我们当时上市募到的17亿、光靠利润分红，连付利息都不够，我也早被拖死了。《英才》：你也收购过东盛的股份？

朱保国：2005年时，我是收购了东盛的股份，当时纯粹因为赌气，他不是老给我投反对票吗，我也买他一点股份，他干什么我也投反对票。没想到后来一股改，这笔投资赚了10倍，斗气斗出来一个多亿。

《英才》：你怎么看待投资和实业的关系？

朱保国：实业就像一栋大厦的基础，而资本运作就像装修设计的风格。花同样的钱盖一栋大厦，如果装修好一点，可能带来更好的收益。

《英才》：健康元近期会有海外战略吗？

朱保国：我们现在在做一些东南亚国家的销售。先在越南，他们最容易接受中国的东西。不过我们只做销售，不设厂，不投入。我的理想是把健康元做成中国最大最好的医药保健品企业，然后去参与世界竞争。不过，我这辈子可能完成不了了。

第一，我对国外的法律法规不熟，所以我不会轻易走出国门；第二，我英语不好。这个理想就留给后代吧，我们毕竟只有十几年历史，辉瑞今天的地位也是三四代人才挣来的。

前段时间，我看上过意大利的一个厂，对方开价1亿欧元。我听了价钱之后想，光设备就值5000万欧元，买下来就算不值得经营，把设备拆回来也不会亏。但是，深入了解才知道，当地法律规定，这样的企业，不许停产、不许破产、不许解雇工人、不许降低待遇……成本就太高了，我只好放弃。

《英才》：不引进外资，会不会制约企业的发展速度？

朱保国：我有两个上市公司呢，可以增发可以配股，即使不引进外资，发展也不会慢。《英才》：健康元的资金链如何？

朱保国：我账上有10亿货币资金，其中6亿银行贷款，我从来不巴结银行，把贷款全部还掉，还有4个亿。

《英才》：听上去，你似乎没什么烦恼了？

朱保国：烦恼肯定还是有的——钱不够多。去年有一个药厂打算出售，比丽珠还大，价格是30亿。如果能买下来，我们肯定能跨入一个新的阶段。很遗憾，我没那么多钱。我现在的钱只能在不扩张的情况下维持目前的生产运转。当然，真要找银行贷款也能贷到，但我不敢用银行贷款去买企业，我担心把老本都丢了。发展慢一点没关系，但首先要保证活着。

《英才》：你现在还负责很具体的经营事务吗？

朱保国：我基本是从今年初之后，开始逐渐脱离了对企业一线业务事无巨细的管理，开始更多操心战略高度的问题。到今年初，我对企业的整合与改革基本告一段落了。《英才》：业余时间喜欢做什么？

朱保国：打高尔夫。说到打高尔夫，所有上市公司老总里，我敢说没几个是我的对手。