第二次创业

第一次创业失败后，雷菊芳开始对佛教文化入迷，准备离开兰州这个伤心地。“迁移是最有效的改变生存的办法之一。”雷菊芳选择的迁徙方向是青藏高原——一个神秘的雪国佛乡。

1992年，雷菊芳告别家人，拦了一辆从兰州开往西藏的货车，一个人上路了。

在西藏，雷菊芳在接触藏文化时，进而接触到藏医学，认识了雪山深处许多有着令人不可思议疗效的药材。于是，雷菊芳选择了藏医药作为自己事业的新起点。她盘算着运用现代高科技的手段，对藏传民间药物进行新的嫁接改造，从而走向产业化生产的道路。

经过反复研究，雷菊芳在自己过去所从事的物理研究和藏医药中找到了平衡结合点，她将西藏特有的具有良好疗效，但不易保存的糊状黑膏药，运用物理学最新的真空冻干技术进行处理，制出既有效保存了这些膏药的药性药效，同时又干净而便于携带的产品。

1993年，雷菊芳的第一个藏药产品“奇正炎痛贴”问世。适逢八一篮球队在兰州集训，她送了几帖过去，受伤队员贴用后惊奇不已：“效果太快了！”

“奇正炎痛贴”一炮打响。1993年8月，雷菊芳注册成立了奇正藏药有限公司。雷菊芳采用了最原始的办法打开市场——送药，到处送，从各级运动队一直送到大街小巷的平头百姓。雷菊芳送了3个月的药，送出去了几万帖，送得公司负债累累。

亏本的送药活动几个月后开始见到成效。来自雪域高原，又有神奇疗效，人们口口相传，奇正藏药声名鹊起。求购者纷纷而至，3个月内断货4次。但到了第3个月，雷菊芳第一个醒过神来，她在公司营销总结会上说：“我们不能追求一夜暴富，而让藏药的名声毁于一旦。”随后奇正公司陆续开发出奇正消痛帖、洁白丸、二十五味松石丸、藏红花等多品种成系列的产品。

有了名声后，雷菊芳认识到，藏医药和藏文化是密不可分的，单纯推广藏医药，不结合藏文化，犹如缘木求鱼，久而久之，势必成为无根之木，无源之水。公司要获得大的发展，首先必须体现出对藏文化的尊重。

基于这个理念，为了增加产品的文化含量，雷菊芳亲自领导了奇正产品的包装设计，对其中的每一个元素都进行仔细推敲。现在奇正藏药的包装，以藏红和藏黄作底，西藏传统工艺唐卡为边，藏学始祖宇妥。元丹贡布的头像位居中央，表现出十足的藏味藏韵。雷菊芳还在大量招募藏族员工，并不惜工本地对营销人员进行培训。她还提出文化价值参与分配计划，每年从企业利润中固定地拿出一个比例做文化基金，用于支持藏医药的研究、开发和藏文化的传播。

在对藏药的经营过程中，雷菊芳的人生观也受到了藏文化影响。在西藏，医生被尊称为“济世太医”，世世代代享有崇高的声誉。藏医伦理要求行医者一要具备相当智慧，二要具备慈悲为怀、悬壶济世的心肠。耳濡目染之下，雷菊芳也对自己的企业提出了这样的要求：讲究道德自律，善待别人，“行人间善事，做千秋企业”。

因此，雷菊芳在西藏的遍及西藏各地，在她的帮助下，许多藏族同胞脱离了贫困。仅她在林芝的制药厂，就雇有100多名残疾藏族职工。

当国内很多投资者感叹在少数民族地区投资难，很多投资者从少数民族地区铩羽而归的时候，奇正藏药不仅存活下来，而且活得越来越好。“你是在自觉地做着一种文化融合的工作，还是在以一种救世主的心态投资。自觉融入当地文化，甚至感觉被这种文化所同化，这是无论跨国还是跨民族投资取得成功的一个基本原则。”雷菊芳这样评价文化的力量。