自主品牌占半壁江山

“刚开始在街上盲目淘饰品，接着去韩国拿货，再后来是从国内加工厂进货，而现在我们与工厂合作生产自己的品牌，Mbox音乐盒的货源一直在改进。”在Mbox发展轨迹中，田依雯走的路线与其他商家显然不一样。

开店不久，田依雯专门从韩国进货，当时很多商家也是这样的渠道。据了解，他们通过韩国当地的采购中介人，在韩国采购货物，然后寄回中国。这种进货渠道要求进货量很高，而且货物的瑕疵度也很高，1000件货物中至少有10件货物有问题，而在运输的过程中，对货物的损耗度也加大。

2008年开始，田依雯开始从生产韩国饰品的国内加工厂进货，而且与加工厂合作生产自己的牌子。“刚开始的时候，设计是很耗时间的，设计一款产品，至少从设计到样板到加工生产，都要两个月时间。”圣诞节的时候，她花了两个月时间设计出一套圣诞节饰品，销量非常火热，但是1周后，网上立马出现了仿制品。

随后，田依雯慢慢把握了设计的频率和秘诀。“我们会把每季的流行元素加上在上一季度的产品上进行修饰，生产周期就缩短了。两个月一款是不行的。”目前，她的小商铺里，自己设计的饰品已经占据了一半。

除了货源上的发展，田依雯在网络平台上也敢于尝试。2008年7月Mbox开始入驻淘宝商城。目前，商城与网店的成交额比例为1：3到1：4，有60％至80％的生意仍然来自开设较早、推广成本相对较低的普通网店。据悉，这已经珠宝首饰类中排名前十的卖家的表现。而随着入驻淘宝商城的门槛已经大为降低，利润也更为可观：淘宝取消了销售额的保底承诺，佣金费用下调为1％至5％；广告投放折扣金额也从投放100万起调整为投放5万元起。

“三年后我想开一个实体店，地址会选在二线城市。” 田依雯对未来的规划信心满满。“其实线下的产品很便宜，饰品利润很高。如果一个饰品线上卖50元，而线下卖150元。Mbox的价格定位在中高档水平；在饰品行业，每件30至50元的属于中档水平，100元以上属于高档水平。事实上，二线城市的空间显然更大。”

解惑网店创业3大误区

理财周报记者 易辉/文

杨吉 小档案

学历：浙江大学法学博士

现职：智唐文化发展机构创始人、执行总监。

主要从事知识产权、/新媒体的研究和咨询。

误解1

网店创业成本小、门槛低、风险低

杨吉更正

实际不然。会认为成本小，是没有考虑到相应的时间成本打，带宽支付的费用不低。而且，在初期确实可以忽略人力成本与管理费用，但后续的营销成本是要重点关注的一个方面。而所谓的低门槛，则取决于你究竟做什么业务。

至于风险低，就更是误会过大了。殊不知，网店创业同质竞争是最严重的，需要“积极寻找蓝海”，而且，现在开始有税率了。

误解2

网店创业可以“宅”在家里赚大钱

杨吉更正

当然不可能不出门就赚大钱，这种“懒汉”想法对创业而言是危险信号。挑选货品要亲自去，包括为做大业务而招商也要亲自去，主动接触人群，把人气带回来。

误解3

开网店经营客户比线下开店容易

杨吉更正

不尽然是如此，网店只是借用网络的平台，以更多的新媒体技术来完成沟通。且不论它有太多需要发展成熟的地方，光一个如何避免因为新媒体交流而缺少面对面一颦一笑的误会就是一个大问题了。