不负众望 开办电缆厂

王凯：那个时候你作为一个个体经济的带头人，创办一个自己的小厂，面临不面临一些困难？

蒋锡培：正好又赶上90年，那个时候去推销电缆的时候，没有人要我们的产品，我们一家一户推着一个四轮车，推这个板车去推销，没有人理我们。后来我们就想，你不买我们的产品，干脆就把商店开到你的对面。

王凯：你这种营销方式，实际上也是在很挤压的环境当中逼出来的一种营销方式。

蒋锡培：没有办法，人家不理你啊。开店，实际上是我们的一种商业模式，现在所谓说是一种营销方式了。我是通过在某些大的城市设立我们的专卖销售店，然后知道市场需要什么样的产品，再来自己生产。所以这样走就比较稳，没有太大的风险。

蒋总：我们办厂的第一年实现580万的销售，第二年就做到1800万，就成为了乡里面的第一，那个时候是远远把他们抛在后面，第三年我们做到了5200万，第四年就超过了一个亿，那个时候感觉真的好，我已经是全市数一数二的民营企业了。

这一年，在市里的支持下，蒋锡培的电缆厂成功地由一家私营企业改制为乡办企业，名字也从带有浓郁乡土气息的“范道电工塑料厂”改为“无锡市远东电缆厂”，此后的十年时间，蒋锡培更是善于把握每一次市场机遇，通过四次改制，建立了现代化控股企业集团，连续11年占据中国电缆业老大的位置。

王凯：我在你的办公桌上发现了三件东西，首先是两只手握在一起的雕塑，还有一个是玉做的一个算盘，另外有一只耕牛，为什么要把这三件东西摆在你的桌上？

蒋总：我做企业需要跟人家好好合作，我做企业需要算好帐，能够再来利用，我做企业我一定要像老黄牛一样这种精神，没有的话肯定做不好，缺哪一样都不行。

王凯：我在参观你的厂区的时候，看到一个标语特别醒目，我给你念一下，叫对人感恩，对己克制，对事用心，对物珍惜，这四句话是谁提出来的？

蒋总：这个可以讲是我20多年当中领会体会得出来的。如果一个不懂感恩的人，是不可能有人信任你帮助你的，如果自己不能克制自己的一些情绪和行为的话，可能都要受到法律制裁，或者道德制裁，如果对一些好的东西你不珍惜的话，你会后悔一生，如果不用心的话，相信很难能够做得完美。

王凯：有人说你是一个长着憨厚相的精明人，你同意吗？

蒋总：我不是太精明，但是我真的憨厚。

王凯：你最希望别人怎么评价你这样一个企业家？

蒋总：他们讲一句蒋锡培还真的很不错，我就已经够了。

王凯：蒋锡培的青春创业充满着坎坷和挫折，甚至是血泪，他的命运就像一个沉重的钟摆，在顺境和逆境之间来回摆动，但是，无论顺境还是逆境，蒋锡培始终在坚持着，从来没有放弃，他就像是一只小小的秒针，半径不大，却以顽强、坚韧，精准、谦逊的态度一直往前走，永不停歇，一圈又一圈，兢兢业业，追求完美，走过几十年岁月的年轮，小小的修表匠最终成长为中国电缆业的巨人。