马健告诉你的是怎么在虚拟空间变出财富来

一走进舍得网的办公室，“闲置物品处理之道”几个字便映入眼帘。

身穿蓝色POLO衫，带着一根金色链子的CEO马健说话时思索的时间很短，“我对存在的问题很敏感，擅长发现问题，迅速找到解决之道，并把它落到实处。

我不是梦想家，我更像一个操盘手。“

2008年1月，“舍得网”上线，截至2009年8月6日，舍得网监测数据显示，整个网站共有136.5万件物品，超过200万用户。“舍得网”两次获得风险。在刚刚过去的7月份，来自SIG的400万美元资金到账。现在，马健正寻找第三次的融资。

用“舍得券”交换

通过网上进行二手物品交换，有这个想法的人，马健绝对不是第一个。

早在2000年，我国最早的拍卖网站“雅宝拍卖网”就组建了1515.com（谐音“以物换物”）。2000年10月26日，《北京青年报》、新浪网等主流媒体对此进行了大篇幅报道，并乐观地预测：人类将开始一个全新的“以物换物”的时代。

随着雅宝在激烈的竞争中的败北，1515也仅仅是昙花一现。2005年，这一概念又随着“别针换别墅”的故事而红极一时，但当时的“易物网”等网站也没摆脱倒闭的命运。

马健说：“网站解决了物品交换信息通畅的问题，但是以前的网站总是无法做到对交换物品进行定价。如果用货币定价，买卖双方对价格总是存有异议，交易就很难进行。”

舍得网则通过“舍得券”作为交换凭证来进行。舍得券由低到高划分为“铜、银、金、白金、钻石”五种级别，它们分别对应着估价为100元以内的物品、100－500元、500－2000元的物品、 2000－10000元和10000元以上的物品。会员之间利用舍得券作为中介来进行物品之间的交换。

“说白了，我们尽量模糊一件物品的价值，一来这样促进了成交率；二来，我们提倡的是闲置物品处理。”马健认为，舍得网更多的是强调了用户的“心理认同价值”，也就是说，交换的魅力在于它不是单纯的“等价”，而是“按需”，需求决定价值。

此外，舍得网还有一个指标叫做“贡献值”，类似于游戏中的经验升级，贡献值的高低影响到所“得”的服务或物品。

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