盈利：网站最大的问题

与此同时，舍得网的收入来源也在逐渐被拓展。

有意思的是，这一模式看似最挣钱之处在于作为类似“一般等价物”地位出现的舍得券的发放，但事实上，舍得网并没有从中获利。

每个用户注册舍得网之后，便可以免费获得一张铜券，以此作为原始的积累，并随着登记物品、舍出物品和买卖物品的成功，获取一定的贡献值，贡献值的增加也可以换取舍得券。

舍得网对用户手中的舍得券进行监控，一旦发现整个网站发放的舍得券严重多于物品的总量，有类似“通货膨胀”迹象出现，就会对舍得券进行回收。

“舍得券不是一种虚拟货币，而是一个免费索取货物的凭证。它本身没有价值，只是相当于一个通行证。”马健这样定义。

事实上，舍得网的收入来自舍得券的兑换中。“铜券兑换成银券，我们收取5元的手续费，银券兑换成金券，收取25元的手续费……以此类推，由一张铜券兑换成白金券的过程里，我们可以从发生的全部兑换中收取375元的手续费。这计算的是其中没有任何索取的情况，事实上，在这个过程里用户往往会凭手中已有的券去索取东西，这样创造的收益更多。”

所以，即使舍得网自身提供的全新物品全部由舍得网自身采购，这一看似“亏本”的生意里也能产生效益：“这只是一种手段，通过更好的物品调动用户积极性，在用户的频繁交易里，我们可以从中获益。”

比如一部全新的佳能500D数码相机。除了上述兑换获取的收益375元外，舍得网还对每次舍得券的使用给出了估值：“运营一个网站的成本较为固定，这部分成本对应的每次交易都具有效益，标记就是贡献值。”

“比如，一次铜券交易的贡献值为1点，而一次白金券的贡献值至少需要200点，而据我们测算，一次成功的交易价值至少为2元，到了白金券的级别，则至少值400元。”

也就是说，在一部佳能500D的交易中，舍得网除了获取4599元的货币外，还获取了375元+400元的收益，而他的成本则是采购成本和快递成本，而众所周知，舍得网的团购成本肯定没有市场上5000元左右的标价那么高。

除此之外，在“舍得券+货币”的交易中，舍得网对货币部分征收1％的“税”，依靠推荐快递服务获取部分收益，在线广告中获取收益，甚至连用户参与的任务也可以为舍得网盈利：这些任务包括审核在线物品的标价——这为舍得网节省了专门的审核员的工资，还有参与中国移动的飞信活动——中国移动等商家将向舍得网支付推广费用。

“我们每个月运营网站的成本在50万左右，推广后可能增加至80万。但我们每个月已经开始有固定的10到20万的收入，随着网站的扩大，这笔收入还将增加。”

“比如，我们目前每天的交易量接近3000笔，预计到年底将达到10000笔，这样一来，每个月光抽税就能抽取15到20万。其它的收益也将随之增加。”

再融资：想做线下的帝国

马健认为，自己解决问题的速度是能在1年半里两次获得风投的重要因素之一。

“我们去年11月份就开始和SIG接触，当时正是我们问题很多的时候，在接触过程里，SIG发现他们最初看到的问题很快就解决了，到了2009年2月22日，双方签署了投资意向书，4月份签署投资协议，7月初，资金正式到账。”

SIG以此获取了舍得网25％到1/3的股权，按照此估价，舍得网的价值在1亿元以上。

“当时的商业模式还没有现在这么清晰，因此这个价格是被低估了。”马健转身又开始寻求第三轮的融资，并且胸有成竹地告诉理财周报记者，新一轮融资会在明年一季度前到位。

他对这笔融资的规划是更有野心的帝国：在一些大型小区设立线下的服务点，帮助更多的人将闲置物品拍照，并传到网上去等待买主，此后提供快递等服务。

“我们可以从中收取一定的服务费。”马健解释。

“对现在的创业来说，不要试图发现别人没发现的市场，更重要的是找到市场里还没有被满足的需求，并且找到解决方案。”马健这么总结自己成功的经验。