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第一笔亏了15万 在刘老板处打工一年后，孙晓平想自立门户了。通过观察了解，他发现塞内加尔这个国的工业基础很薄弱，所有生活用品几乎全靠进口，而且大多从欧洲进口。他想，中国的日用品在世界上是出名的价廉物美，如果能引到塞内加尔，一定有很大的竞争力。 他离开老板火速回国，告诉妻子想自己创业。妻子很支持他，只是为发愁。是啊，出国借的钱还没有还清，怎么好意思再开口？想来想去，只有卖房子。 卖了房子，再加上双方家长的资助，孙晓平才凑到30万元人民币。万万没有想到的是，发往塞内加尔的生活用品有三分之一品种不对路。塞内加尔森林很多，当地全用木菜板，根本不用塑料菜板；运过去的成人衬衫全是亚码，但塞内加尔人根本穿不下，因为他们号称“非州”，当地人男性平均身高在1.8～1.9米，女性平均身高都有1.7～1.75米。 两个集装箱销到最后，算下来亏掉整整15万元。孙晓平有些心灰意冷了。 有一天，他突然在自己脚上发现了新商机。那天孙晓平穿着发泡塑料拖鞋在自己店门前遛达，有个当地人突然走过来，让他脱下拖鞋给试穿一下。那人乐颠颠地走了一圈又一圈，这让孙晓平心中一动，他发现他们的鞋是人造革的，鞋底很重，拎在手上沉甸甸的，远不如中国的发泡塑料拖鞋轻便美观。孙晓平表面不露声色，心里却暗暗欢喜：塞内加尔天气炎热，平均气温有29℃，当地人都喜欢穿拖鞋。中国的发泡塑料拖鞋肯定有市场！ 回国后，孙晓平把父母的住房也抵押了，同时以高出银行3倍的利息向乡下亲友融资10万元，一共筹集了30多万元资金，去温州进了一个集装箱的EVA注塑拖鞋。 到了塞内加尔，他在店门前张贴了一张赠鞋启事，意思是要免费赠送一定量的中国轻便拖鞋，条件是他们穿着鞋去达喀尔鞋市场走一圈。这一招还真管用，启事贴出去一传十、十传百，不到两个小时，店门前就围满了人。 鞋市场的经销商最注意的就是人的脚，看不少人穿着新式拖鞋走来走去，当即开始研究。见到这种拖鞋轻便、柔韧，纷纷向这些人打听中国鞋商的地址，这正中孙晓平的下怀。 就这样，一个集装箱六万多双鞋，不到10天时间就被当地经销商批发一空。这一个集装箱的货足足让孙晓平赚了20多万元。 |