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贴牌微利被迫转型 事实上，叶海峰的公司像其他出口企业一样，主要是帮国外企业做贴牌，这也注定了空间非常狭窄。 “毛利率通常为5％，有时为了揽单，3％的毛利也要做。”贴牌生产总是以挤压利润为代价，在微利中倍感困惑的叶海峰，于2005年成为阿里巴巴诚信通客户，试水国内贸易。 为了做大内销市场，叶海峰充分调动以前做出口时的资源，对现成的行业人脉、工艺技术及代理品牌优势进行整合利用。期间，他还特地请人开发设计了一家包包直销网站。 “其实，转型做内销的时候，已经感到外贸不好做了。”2008年，随着淘宝B2B商城上线，叶海峰的公司以“麦包包”这一网络品牌形象隆重登场。 “成本控制是我们的强项，高质低价正好契合了网购一族的需求。”叶海峰说，虽然旗舰店开张前三个月没有一笔生意，但随着一段时间的摸索，如今，麦包包的日销量平均已达 1000只。 如果没有及时通过转战国内市场，如今的叶海峰可能像很多外贸企业一样，面临着停工或破产的风险。先人一步的决策总带给他无与伦比的想象空间，如今，叶海峰的公司已从十几个人的外贸小团队发展到150余人的大队伍，其中，仅客服人员就达40多个。 “今年的销售目标是3000万元。”现在，叶海峰把主要精力都放在网购内销上，外贸业务已经退而其次。 不算秘诀的秘诀 公司规模日益庞大，叶海峰并没有做什么特别的推广计划，在他眼里，产品才是最重要的，是根本。 “产品是商业的核心，在产品上我们花了很大的心思。”叶海峰告诉记者，麦包包的产品出自7名优秀设计师之手。为了更好地把握产品的时尚元素，一名在意大利开有设计中心的合伙人，总是定期给叶海峰提供最新的箱包潮流资讯，并给出设计建议。 自己的包包如何在浩如烟海的淘宝产品中令人眼前一亮，是叶海峰考虑得最多的问题，公司为此专门聘请了视觉总监和摄影师，为产品上架前做包装。 “今年1月份，我们的摄影师曾拍过一组很另类、很前卫的包包照片，模特妆容的艺术感特别强。”叶海峰说，他甚至不大去限制摄影师的，希望摄影师通过自己的摸索，能找到艺术欣赏性和商品推介功能之间的最佳平衡点，最终形成一个模式和套路。 有趣的是，麦包包摄影师在马路上发现的网模，如今已成为淘宝红人，“网模”业务几乎接到手软。 |