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做熨烫工初展创业才华 人物：赵才，46岁，南京浦口人，劲爵服装厂老总。他小学毕业，右腿残疾。为摆脱贫困，不顾家人反对，外出做生意，亏了十多万元，亲友反目。然而他越挫越勇，再次从打工中寻找创业机会。 故事：“把自己当子弹，瞄准了目标就必须射中！”只有小学文化、两次创业均破产的赵才表示，干事就得有“子弹精神”。 1979年，南京一度流行“裁缝热”。16岁的赵才不顾家人阻挠奔赴安徽马鞍山学裁剪，两个月他就把手艺悉数学会。回家后，他扔掉锄头开起裁缝店。 又是两年过去，村里出资成立桥北服装厂，赵才任厂长。年仅18岁的他因缺乏经营管理常识，4年间连连，他下岗时负债10万元！、纺织厂、客户等随后纷纷上门封他的房子、搬他的家具。父母气急之下把赵才赶出家门。 上世纪80年代，他辗转找到当时南京颇负盛名的“泽红服饰”，他在店里当熨烫工，月薪90元。细心观察下赵才发现很多顾客虽看中服装的款式，却因尺寸不合而无法购买。他向老板建议不如开个服装厂。老板很欣赏他的想法，安排他当了服装厂的管理人员，月薪提高到400多元。这在20多年前堪称高额收入了。后来他又一路艰辛自己创业，卖水果、贩猪肉……2007年，44岁的赵才有了20万元积蓄，他决定重回服装业，创办了南京劲爵服装厂。 凭借多年的创业经验和教训，以他的诚信和客户至上的原则迅速打开市场，一个月内他得到1000套德国服装订单；之后十多家企业慕名而来。 在校创办医药科技公司 人物：刘东峰，36岁，出身河南农村家庭。2000年毕业于北京中医药大学，2002年成为南京药科大学研究生。凭借对科技产品的卓越研发能力，他赚下3年研究生学习费用，还每月给家里汇钱，挑起养家重担。2004年学以致用成立“南京泽朗医药科技有限公司”，从蓝莓、黑莓、当归等果品、药材中提炼医药中间体，产品远销国外。 故事： 1996年，刘东峰揣着父亲东拼西凑的3800元钱，来到了北京中医药大学。交完学费兜里只剩80元，他决定用知识打工赚取学费。大学4年做家教、市场调查、派送、推销等兼职，实现“自给自足”。毕业后他瞄准市场搞科研，2002年“五一”，他只用5天就完成某制药公司的技术项目，获得5000元报酬。孤军奋斗半年，他招了一位市场考察开发的员工。2006年，他的员工增至4人。年终结算公司达120万。 “如果打工我不吃不喝干上50年也赚不了这么多。”刘东峰此时发现“技术专利转卖”盈利模式生命力短，一旦技术创新力减弱，公司就失去生命力。经过一番市场考察，2007年公司改变方向——发挥技术优势，从蓝莓等果品和一些中药材中提炼医药中间体并加工，迅速开辟广阔的国内外市场。 2008年在金融的情况下，他的公司逆势成长，盈利200万元，职工月收入最高的达2万多元。36岁的刘东峰把河南老家的平房换成了别墅。刘东峰最深的体会是，企业要善于抓市场，中小企业尤其要会“捡宝贝”：大企业不愿做的项目，恰恰是小企业的机遇。 |