柯先生：说指导还谈不上，因为我在这里应该年纪比较小，我是84年的，07年大学毕业，来自农村。论工作经验也不如在座的各位。在这里只是将我创业的个人心得与大家分享一下，给大家一个启示与借鉴。刚大学毕业时，被推荐分配到富士康作管理人员，一个月也有3000元的工资，做了15天，我就认为这样的工作太机械，太枯燥，没有活力，时间长了会让人磨灭斗志。我觉得这不是我所需要的工作。辞工后我并没有急于去寻找工作，而是冷静的分析了一下自已的情况。我大学时学的是文科，那么也就是说我的优势就是做行政管理、销售业务方面的工作。所以我选择了做业务。但是我也并没有急于去找业务方面的工作。而是充分的分析业务的相关内容，做业务得选一个好的项目作为一个好的发展平台。选择什么呢？我初步了解深圳是中国改革开放的前沿城市，特别是电子行业相对全国来讲都具有极大的产业优势。所以我去了华南地区最大的电子市场----深圳华强北电子市场作了一个星期的调查。经调查发现这里每天有数以几十万计的人员在流动，他们主要是做电子行业销售采购业务方面的。其中尤其以手机产业最为火爆。我以业务采购的多重身份每天泡在华强北的各大电子市场，经过一个星期的调查，我选定了做手机行业的业务。所以我找了一家做手机模具的公司，去应聘成功也是过蒙的。面试的老总问我有没有经验，我说有。问我做哪个行业，我说做手机屏。实际上老总根本不懂手机屏这个行业，这也是我故意说在这个行业做过的，但是他不好意思说不懂，只好是不懂装懂。问我有些什么客户？我就说了几个从华强北捡来的通讯报上看来的公司。老总吃了一惊，你还有那么大的几个客户呀。我说，没什么啦。就这样，我就混进去做了一名业务员。底薪1500元，不包吃住，提成为千分之四。根据湖北论坛的一个老乡提供的线索，我去访问了一家客户。这家客户在一个工业区里面，我去的时候就与保安先聊一聊，了解一下这个公司的情况以及这个工业区的其他公司情况。就这样，别的业务员一天只能访问一两家，我一天就最少可以拜访七八家客户。然后这七八家客户又分别给一些业务线索，就这样我的这个业务圈子就这样越做越大。基本是每个月的收入能涨一千元。到08年2月的时候，我的工资涨到了10000了，然后后面的每个月涨10000元。到08年7月份我的工资已经涨到8万了。这时候我认为我的创业时机已经来临。所以我注册了我自已的公司，专门做手机产业链这一块，因为积累了相应的人脉资源及产业资源，所以我的生意也越做越大，最后有朋友竟然给我投资1000万创办工厂，作为加工基地。目前，我的工厂和公司现在业绩还算不错。

阿里巴巴深圳商盟苹果王：你年纪虽小，但是给我们很多启示，有很多值得我们思考的地方。那么请问你，你是带着一种什么目的来的深圳？又是如何进行自已的人生规划？

柯先生：说实在的，我也和许多人一样，来深圳没有明确的目的性。是学校推荐到富士康工作的，我姐也在深圳打工，我想过来也有个照应，就这样过来了。对于人生规划吧，开始不很明确，只是想找份喜欢的工作。后来做到业务经理以后就有了明确的人生规划。我们知道，人生短短几十年，真正工作的时间也就三十七年（从23岁大学毕业到60岁退休）。所以我们必须要有自已的人生规划。我把我的人生规划分成了三个部份，第一部份是短期规划，大概需要2到3年时间完成，在这段时间，充分掌握和积累所熟悉的行业的信息、技术及人脉资源，为后面做好准备。第二部份是中期规划，需要3到5年，创业的黄金时期是30到35岁，自已创业。我光着身子来深圳，大不了再光着身子回家，没有什么大不了的。但是人一定要在年轻的时候为了自已的梦想去奋斗，不然枉来此生。第三部份是长期规划5-25年，做大做强自已的公司，开其他行业的公司，横向发展，互不影响，带动引导更多的人成功创业。我现在算是提前进入中期规划了。

木兰山下：如何做好业务呢？

柯先生：做业务也一定要做到经理以上，这样你就有更多的发展机会。做经理，也要学会如何带好自已的业务员？给他们必要的引导与鼓励。不管是业务员还是经理，都要诚信说实话，真诚对待自已的客户，对待自己。比如说你没有这个产品了，你又想接这个单，但是到货期到了，你又没有，交不出货，这时候客户会恨死你。有困难，也可以和客户一起解决，但不要欺骗客户。切记，这一点非常重要。

木兰山下：创业的时候，如何进行有效的融资呢？

柯先生：创业，你准备好了吗？如果没有，就要从常记忆。也就是说你对这个项目很感兴趣，想自已创业，那么你对这个行业又了解多少，这些准备工作做好了吗？我认为创业的条件就是你的供应链的整合，客户资源的整合，人才资源的整合，如果这三点你做到了，那么融资就不是问题了。我们要懂得借鸡生蛋，也就是要会利用别人的资金来办自已的事情。

木兰山下：你很有远见，用李嘉诚的一句话来表达就是，当别人没想到的时候，我已经想到了。当别人想到的时候，我已经做到了。当别人做到的时候，我已经成功了。

柯先生：每个人都是不一样的个体，你只能从他那里吸取一些经验，但是还是要靠自已摸索一个适合自已的成功模式。像那个陈安之的成功学，你是听得热血沸腾吧，结果呢，还不是被每天的单调枯燥的生活所磨灭。所以说，一定要想到做到，到生活中去实践，不要想当然。为什么很多朋友大学毕业十年了，还在找工作，就是因为他没有勇气做到。想要摆地摊，就要去摆。这样你才能积累一些适合自已的成功经验。