创业历程：别人在游山玩水，我在珠三角逛工厂

曾有记者这么问过他：“你到目前似乎还没遇到什么挫折？”潘文伟认为，有无经历挫折其实并非关键，关键在于有无做好充分准备。在做好准备的情况下，纵使遭遇挫折，只要保持心态平和，就一定能克服困难，把握并取得成功。在大一接下监控设备这一大项目时，他便充分利用人脉资源，学会了不少关于项目竞标的商业技巧。这些技巧无疑为他拿下订单奠定了基础。

值得一提的是，潘文伟在大一时几乎走遍了珠三角——东莞、中山、佛山、深圳、惠州……当同龄人还在为旅游目的地发愁的时候，他已将目标锁定在“逛工厂”。

关于“逛工厂”，潘文伟还有一些小故事。“有一段时间我很想做服装，一直想有一个自己的服装品牌，那段时间就常常往虎门跑。”大一暑假时，他还去了深圳龙岗的一家小制衣作坊打工。对于这段打工经历，他记忆犹新：“那家作坊是白天休息，下午接单，晚上开工，我在那做了5天，没拿工钱就离开了。”之所以打这段工，他潇洒地说：“只是为了了解一下上服装的价格。”

通过走访工厂，他增加了对社会与市场的认识。潘文伟至今也没有放弃这种做法。“其实这没什么特别，我现在还常常在这些地方穿梭。”

创业感悟： “运气绝不是守株待兔等来的。”

曾有人说，潘文伟的成功只不过是“运气好”。潘文伟笑了笑，反问道：“什么是运气呢？运气绝不是守株待兔等来的。”

当被问及成功因素时，潘文伟强调，交际能力与人脉相当重要。一谈人脉，或许不少人都以为，有一定条件与环境才能扩展人脉。今天，潘文伟的故事说明事实并非如此。他赚第一桶金时的合作对象是通过QQ认识的，而他的不少商业竞标技巧是从家教对象的家长那里学来的。逛工厂、参加会议也是他拓展人脉的一些途径。这么看来，人脉能否扩展，关键是看有无充分利用自己所拥有的资源，而不仅仅是环境与条件。