做，鞋子跑烂积人脉

那几年，小波都呆在偏僻的工厂里，连城市长什么样都不清楚。渐渐地小波已经不太满足了，正好在报纸上看到一个招工广告，说要招有志青年。"我觉得自己应该是属于这个行列的，符合条件，于是我就去了。"

那家公司在一个环境非常优美的小区里，应聘的人超级多。"我没见过这么大的场面，其他人手上都拿着红本本(大专毕业证)，我感觉很自卑。"于是小波在小区的一个草坪上坐了几个小时，后来还是鼓起勇气进去了。

"接待我的是一个美女，我看到她头都不敢抬起来，她要看我的毕业证，我说我弄丢了，她说不行，我就愣住了。"小波心里想，自己辛辛苦苦跑来，不能就被一句话打发了，于是问了句，"能力重要还是文凭重要！"没想到因为这句话，小波被录取了，工作是做销售。

"做销售要注意形象，最艰苦的时候，一双10元的旧皮鞋都买不起，鞋底中间断了，遇到下雨，泥石钻到鞋里，晚上回来脱下鞋血肉模糊。"小波为了自己的梦想坚持着，最开心的就是坐公交车路过广州中信大厦的时候，仰望那幢摩天大楼。"做销售的日子，我积累了很多经验，每天会跟形形色色的人打交道，也跑遍了广州每个角落。"

后来，小波被公司派到扬州工作，但不久公司解体，他又换了几份工作。在扬州举目无亲，连老乡都没有，小波又回到了广州。