老师傅并不老，36岁的他因做带出很多徒弟而得此美称。如今已是开泰、金牛和爱康三家名牌水管汉口地区总代理的他，稳坐顺道街装饰行业的老大。你也许很难想像，他以前只是个在路边“卖烧饼油条的”……

六岁小孩摆“地摊”

出生在汉川农村，家境贫寒。

贫穷是最好的老师。一天，刚上小学一年级的陈新超突然来了灵感，把自己积攒的40多本娃娃书摆在地上，租给村里的孩子们看，看一本两分钱。刚开始看的人并不多。陈新超借助“地区优势”，因家门口就是一个小车站，偶尔有人在此等车。陈新超把家里的板凳全搬出来，并打出广告：租看娃娃书两分钱，租坐一只板凳两分钱，如果又看书又坐板凳，只收看娃娃书的钱。

看娃娃书的人一下子猛增。后来他的“生意”渐渐扩大，从单一经营走向多种经营——他推着爸爸的自行车（那时还不会骑），从4公里以外的小镇上进几根甘蔗回来卖……村里人不得不服这个小家伙，一个6岁的孩子不比一个壮劳动力差啊，周末两天就能赚2元钱。那时的2元钱，差不多可以买一条香烟。

油条做成批发生意

因为家里穷，陈新超读到初一，就把读书的机会让给了弟弟妹妹，14岁那年，他开始去外村当学徒炸油条。当地炸油条风行，远近至少有六十余户都在做这事儿。学徒加帮工干了两年后，一个看上去更好的机会来了。陈新超解下围裙，进当地一家麻纺厂当起了工人。1987年，18岁的陈新超就当上了车间主任。也就在那时，陈新超认识了后来成为他妻子的女孩徐珍。

那时“万元户”刚刚冲击人们的耳膜。这个诱惑了一大批人的名词也诱惑着陈新超，他掐指一算，每个月200元的工资，成万元户要等到猴年马月。陈新超再次潜入商海，独闯。刚开始，他只是给人家做帮工。但这个帮工很有心眼，他边帮人家炸油条，边眼观六路耳听八方，梦想着有天能自己单干。

两年后，他终于用东借西凑来的400元钱实现了夙愿。生意并不那么顺，他和母亲两人忙了一年收获不多。

1990年，徐珍因逃婚从家乡来到武汉投奔陈新超，“缘分就是那么巧，我在临街的门面外倒水，一眼就看见了在水龙头上接水喝的她。”

为了抢在零售生意来之前把批发油条做好，陈新超每天和妻子必须在凌晨一两点钟起床。有了女儿后也不例外，大雪纷飞的深冬，徐珍心疼地把孩子从热乎乎的被子里抱出来，再用小被子包好放进小推车里，一家三口迎着风雪出发。女儿一哭，徐珍就得手脚并用，手在拣油条，脚在推小车哄孩子。

付出终于有了回报。炸油条兼卖烧饼，陈新超一个月的收入就有2000余元，相当于一个机关职员的10倍。

转行业败走麦城

1995年，炸了5年油条的陈新超攒下了8万元钱的本钱。在一个亲戚的说服下，陈新超又向朋友借来了2万元钱，凑足10万元钱的他满怀信心地转行到郑州做服装生意。结果“路子不对”，不到两年的时间，10万元本钱渐渐缩水至3万元，还给朋友2万元后，陈新超几乎又回到了零起点。

回想几年来起早贪黑的奔波，妻子家境良好，跟着自己受苦却从无怨言，女儿从满月就开始陪着父母风里来雨里去……8万元钱，要起多少早床，要炸多少油条，陈新超惟有捂被痛哭，不敢再想下去……香港回归那天，陈新超从郑州回到武汉。

病急乱投医的他在朋友的引荐下，开始在汉正街做化妆品批发生意，一瓶冒牌“海飞丝”进价3元，却可以卖到10元，只是挤在头上没有泡沫……上当受骗的都是些农村人和低收入打工仔，看着手里靠卖水货名牌赚来的2万元钱，陈新超突然觉得这生意可以做下去，人格却丢了。他又开始寻找新的机会。

从“零差价”到上网卖建材

做了多年生意，钱没赚到，但“赚”到了一些朋友。没事的时候，陈新超常去朋友们那里坐坐。一个朋友在顺道街做生意，陈新超在他店里坐了半个小时，发现这巴掌大点店生意却很好，他琢磨着自己开家这样的店。

租好了门面，挂上“金三角”装饰材料经营部的牌子，陈新超却不知道该从哪里进货，他不好意思问朋友，同行里的陌生人更不会告诉他进货渠道。开始4个月里，陈新超做生意很奇特，顾客上门找他买材料，他要妻子先稳住客人，自己忙去别人的店里进货，进价和卖价是一个价。

时间一长，陈新超和周围的同行都混熟了，他的朴实和吃苦耐劳的精神也渐渐被这个群体所接受，“零差价”做了几个月后，陈新超渐渐摸清了各种材料的进货渠道。

苦心经营两年后，2000年，陈新超的装饰材料生意开始做大，从开始的一个门面到后来的两个门面，并以每年百万元销售量的绝对优势，取得了开泰、金牛和爱康三家名牌水管汉口地区的总代理权。此时在他的带领下，亲戚朋友等二十余人也都在顺道街做起了装饰生意。

竞争激烈了，陈新超又想新招。2003年，陈新超开始在网络上发布信息推销商品，以本地零售业为支柱，加大网上团购业务。本着多卖点，少赚点的薄利多销原则，陈新超在网上的团购生意做得越来越好，先后有福建等外地消费群来他的营销点购买产品。

从以前的小东门、顺道街和汉西三大装饰材料市场，到如今多如牛毛的竞争对手，陈新超又把眼光瞄准了房产行业，目前他已和朋友合资成立了“鹏飞”房产公司。

未来是什么样子，谁也说不清，但只要具备对家庭有责任心，对事业有上进心，对这个世界有好奇心这“三心”，“你就会真正的心想事成！”陈新超说。

编者点评：

是对人的毅力的考验，是区别于打工的另外一种生活。在创业中你能体会到酸甜苦辣，可是不管你在创业中是还是，对你来说都是一笔宝贵的财富。正如陈新超说的，拥有“三心”你就会达到自己的目标和理想。