4月初的北京，已有夏日气息。在位于北京方庄一座醒目的蓝色大楼里，见到了富思特制漆（北京）有限公司董事长。此时距2月22日在人民大会堂召开的“富思特并购红狮新闻发布会”已经过去月余，但当话题谈及这项国内涂料领域民族品牌之间迄今为止最大的并购时，郭祥恩的语气里仍难掩激昂。面对突如其来的硬仗，富思特应对得极为漂亮，这个仅有14年历史却一口吞掉“200岁前辈”的公司因此声名大噪。

“快鱼吃慢鱼” 式并购

尽管是中国建筑涂料行业的前3强，但对并购像红狮这样具有200多年历史的老品牌，富思特在这之前还从来没有想过。

“红狮是国内涂料行业为数不多的民族品牌，经营不善，处于亏损。直到他们的员工到富思特来应聘，我们才知道它要卖了。”郭祥恩说。2008年12月，富思特以1亿元收购了红狮全部资产。作出如此重大决定，董事长郭祥恩只用了1天的时间。

“得到确切消息之后我立刻到红狮厂区转了一圈，马上决定收购。第二天500万定金到位，和红狮的谈判用了2个月时间，剩余款项筹措用了2个月，完成公司变更一共就这些时间。”

这是迄今为止中国涂料业最大的民族品牌并购案。在全球经济陷入衰退的不利形势下，发自北京工业领域的这一强音，引发了业界、学界对中国民族品牌的广泛关注。

老牌国企红狮，是一家大型综合性涂料生产企业。其最早源于清朝御用油漆工坊；1945年由傅作义将军改创为“奋斗油漆厂”；新中国成立后先后更名为“新中国油漆厂”、“北京油漆厂”；1962年“红狮”商标，改名为北京红狮油漆厂。红狮有过辉煌的历史，曾经是亚洲最大的涂料生产基地，红狮品牌连续多次荣获北京市著名商标称号，并成为“中国驰名商标”。其系列荣获“国家银质奖章”，企业也连续6年被评为全国涂料业综合实力第1名，连续3年进入中国企业500强。但这一历史悠久、辉煌一时的品牌从上个世纪90年代开始走下坡路，随后开始了“合资”、“改制”、“重组”之旅。

富思特是一家成立于1995年的民营涂料企业，主要致力于建筑涂料和建筑节能的研发、生产和经营。作为行业后起之秀，富思特发展迅猛，制定起草了多项建筑涂料和建筑节能的国家标准，一度成为业务领军企业。但与红狮的光辉历史和在国内外业界的名气相比，富思特还难望其项背。

业内不少人得知富思特收购红狮的消息后，称之为“蛇吞象”。但郭祥恩更正道：“我认为用‘快鱼吃慢鱼’来形容更确切些。”

“一家只有14年历史的公司能够把一个百年老字号整合好吗？”面对业界的质疑，郭祥恩胸有成竹地回应道：“经过几个月的整合，我们现在完全可以说，这笔并购是成功的！”这样的底气并非空穴来风，尽管红狮处于亏损状态，但其超过1亿元的净资产，使它在国内拥有相当高的品牌价值，此外它还具备完整的研发队伍。这些都是富思特在金融危机的背景下，敢于收购红狮的原因。

富思特收购红狮之后，计划使红狮油漆回归到生产经营油漆涂料的主业上来；同时，经过产品换代和技术改造，推动和节能的技术进步，力争3年实现。

学习型企业的成长路径

红狮收购大战如今已尘埃落定，能从国内外多家颇具实力的企业当中脱颖而出，富思特的成功绝非偶然，背后的故事也渐渐为人所关注。面对业内啧啧称奇的赞誉，郭祥恩的回答简单明了：“我们靠的是实力和诚意。”

涉足涂料行业14年，郭祥恩几经起伏，从最早的涂料推销员，到后来做代理商，再到筹建工厂。郭祥恩和太太白手起家，从“夫妻店”发展成为如今的规模。

郭祥恩称自己是公司的“精神领袖”，太太则是“听话好用的学习型人才”——公司需要财务人员，她就考会计师证，后来转管人事，她又考了人力资源规划师、人力资源管理师，接手红狮以后，她担任法人，又去考了安全管理方面的相应资质。

员工戏称郭祥恩的太太是“超级绿叶”，但郭祥恩心中有数，夫妻搭档必须主次分明，公司里只能有一面旗帜，他是当仁不让的“旗手”。

学习型企业成为了富思特贯彻始终的文化理念，郭祥恩在14年的经营中不断强调这一点。

1998年前后，涂料业整体环境不利，富思特一度陷入困境，投入的1000万元资金消耗得所剩无几。郭祥恩开出了200万元的价格打算卖掉公司。“打算卖个200万交给老婆，我去给别人打工。” 但即便这样的低价也没有人敢接手——外行不敢介入，内行自顾不暇，谁也不愿意接下这个烂摊子。

那时，郭祥恩总结出了管理学中最基本的原则——“大数怕减，小数怕加”。投入的资金这儿用一点那儿用一点，像抽丝一样，很快就会被消耗殆尽；倘若在日常管理中这儿省一点那儿省一点，积攒起来就是一笔可观的数目。在此后的日子里，无论是成功还是失利，类似的总结一直在进行。

几经风雨，富思特终于在涂料行业中站住了脚。郭祥恩开始涉足其他行业——房地产、酒业、装饰公司、科技公司、化工产业，名片上的头衔一下子多了起来。风光的外表下，郭祥恩很快发现自己成了到处救火的“消防队长”，精力分散导致焦头烂额。他立刻总结经验，调转船头。从2004年起，逐步关闭收缩，把精力集中到“老本行”上，还在2005年去清华读了1年的书。