经济视点报：我们该怎样理解宋河粮液、中国性格？

朱文臣：宋河是受到道家文化、儒家文化浸染的品牌。鹿邑是老子故里，孔子问礼于老子，大醉后，曾留下“惟酒无量，不及乱”的箴言。这两种文化是中国文化之根。而文化决定性格，文化是基因。中国性格、宋河粮液，是对整个中国文化的传承。从宋河的历史上说，中国性格还是比较贴切恰当的，我们认为他能够代表宋河了，别的就不太恰当。

经济视点报：有人提出，宋河系列酒，品种过于丰富，市场定位不明晰，你怎么看？

朱文臣：市场定位是企业发展阶段的问题，由鹿邑大曲到宋河粮液延伸到宋河系列酒。原来都是中低档的现在往中高档发展，在这个过程中，你不可能一步走到位。你的品牌最终定位到哪一点，是高档的，还是中低档的，需要市场的洗礼。

经济视点报：河南白酒在高端市场一直作为不大。宋河现在要攻中高端，要解决的核心问题是什么？文化可以作为高端白酒的品质支撑吗？

朱文臣：河南的白酒普遍存在着身份的认知问题。

不管你评没评上中国名牌，在别人眼里你就是个中低档酒，因为你没有贵族的气质，从骨子里没有高贵的血统。再加上企业的运作有时候也没有运作出这样一个高贵的气质。不只河南，全国的牌没有几个。

我们为什么要做中国性格，就是让宋河粮液朝着中高端以上慢慢地去走，就是用中国性格去提升它，把别人认识中的高档的基因，贵族的品质注入进去。下面就是怎么运作的问题。

宋河粮液不是随便改成中国性格的。

要坚守，不要浮躁

经济视点报：关于你的报道中，称你有“中药情结”，是这种原因使你选择做药的吗？

朱文臣：刚起步的时候大家都在一个混沌之中啊！你可能靠近啥就选择啥，了解啥就去选择啥。你原来没搞过企业，不可能像现在这样我想上个什么项目，然后进行调研、选择。不要把人的前期选择，注入什么情结、故事之类，好像是经过深思熟虑的，不是那样。就像一个地方有个钢铁企业，那个地方的企业都搞钢铁了。柘城有个老君制药厂，我们离它很近，只有8公里，受它的影响就做药了。

经济视点报：但是创办辅仁的是你，而不是别人，是什么使你选择了做企业？

朱文臣：这是根据性格决定的。有些人的性格，是不愿意按部就班地领工资，或者不愿意按部就班地当农民。你就要有选择，是选择打工还是选择。有些人就是喜欢打工，做得安稳。

我就是喜欢做事业，这是性格决定的，不喜欢安安分分一天三晌地去做某个事。就像你喜欢做记者，让你做一个纺织工人，你怎么都不会舒服。职业的选择就是性格决定的。

经济视点报：十几年来，辅仁除了兼并宋河，再没有涉足其他的产业，这也和你的性格有关吗？

朱文臣：要坚守，不能太浮躁。这是根据目标来决定的。我们的目标就是把药这个品牌做好，有了这个目标，你是考虑眼前的利益拿钱去，像做房地产、炒股，还是为企业着想，从长远考虑，通过做好企业来赚钱。这是有没有目标和战略的区别。

而且，一个人做事的时间很短，不允许你有大的变动。没有精力、时间和其他方面的经验。做事必须要专注，不专注就做不好。

经济视点报：有人说你的理想是打造一个中国的“制药帝国”。

朱文臣：这个谈不上，我们做药毕竟才做了11年。

经济视点报：你对辅仁未来的规划能描述一下吗？

朱文臣：你要说具体的，啥时间做多大，2010年达到多少，2020年达到多少，这是一个误导。

经济视点报：误导？

朱文臣：这是一个项目投入的概念，今天投一个项目，3年后能达到多少成绩，这个东西不能主导企业发展的过程。

现在的企业多是靠项目主导，靠投入项目拉动整个企业做大，所以很多企业等于是项目堆出来的，因为在一个方向上做不会发展得那么快。但是项目堆积可能会压垮一个企业，因为它产业方向不清晰。

经济视点报：那么辅仁如何树立前进的方向呢？

朱文臣：我们有一个大目标——“全球通用名药中国制造商”。如何实现这个大目标，在过程中，不断地去选择、调整、提升，往这个目标靠近就行了。

经济视点报：中国药业的同质化竞争非常严重，辅仁提出“百姓药、辅仁造”，辅仁药的过人之处在哪？

朱文臣：中国的医药以普药为主，全国97%是普药。我们不是拒绝药，做专利药，一、企业没这个实力，二、市场不等你，所以大家把创新投入放在第二位而不是第一位。先生存下去，中国的消费群体和现状决定企业要先走这一步。

做普药，我们提出了这样一个口号，全球通用名药中国制造商，百姓药、辅仁造。树立了企业品牌，指定了前期的目标。

经济视点报：从2001年到2006年，我们不断听到辅仁兼并、重组的声音，这两年的步伐放缓了，如今辅仁专注的是什么？

朱文臣：企业的发展阶段决定你要用什么样的节奏，有什么行为，但是行为总是为目标服务的。

从无到有搭建一个平台，就要完善品牌、壮大平台，建好了台子你在上面好表演啊，不然你凭什么去创新。

企业的知识产权、虚拟资产需要提升，品牌得提升，技术要提升，创新能力要提升，能力要提升，这些东西对企业的效益、发展更有好处，我们现在要做的就是这些。

经济视点报：就是说我们从搭建平台走向了打造平台。

朱文臣：在这个过程中，该增的增该减的减，要学会加减法。不需要的剔除掉、剥离，需要的继续加强投入。朝着一个目标去做，不是堆资产也不是堆项目。最终把核心资产做好，把主业做强、做大。

现在我们要获得的是市场资源，是品牌、客户网络、创新能力、技术，这也是资源，不是建了一个厂搞了一个项目才是资源，必须通过不断地获得外部资源才能优化你的内力。做加减法的目的是往核心资产集中，为主业服务，为主业的主导方向服务。

经济视点报：在业界打拼十几年，你认为做企业最需要的是什么？

朱文臣：我认为能不能耐住寂寞，盯住一个大目标，一步一步地实现，这对中国企业尤为重要。

赚钱和赚事业

经济视点报：你最欣赏的企业家是谁？

朱文臣：国内的企业家就是的，他才是真正的民族企业家。

一个中国的企业要在世界上站得住脚，先是要有一个持之以恒的目标，然后通过知识产权的创新来实现你的战略，和国外企业站到一个平台上去竞争。现在只有华为做到了这一点。而不是像一些企业通过简单的加工制造，通过对要素资源的掠夺性使用，和国外打价格战，只是为了赚钱。华为是通过创新，然后通过价格杠杆和国外竞争的。这就是有理想。赚钱和赚事业有本质的区别。

经济视点报：你如何看待创新的重要性？

朱文臣：创新是必走之路。只有创新上来了，企业的产品结构才能逐渐地调整。真正的品牌，像三星，是不断增加产品的技术含量，来打造品牌的。

像史玉柱这样打广告的方式在美国就不灵，人家不认你。

不创新的企业，可以培养很多赚钱的富翁但是培养不起来企业家。

经济视点报：辅仁创新的药品占多大比例？

朱文臣：辅仁坚持走创新之路。我们做药的目标，就是要拥有自己的东西，用自己的知识产权，有自己的品牌。只有有了自己的知识产权，有了创新的能力才能保住自己的品牌。不然自主不了。

目前辅仁的自主知识产权的产品占10%。创新，在辅仁是个渐进的过程。企业首先要保生存，而且在生存过程中怎么生存得好，又不失目标。

经济视点报：现在都在谈“企业公民”，你怎么看待企业发展和社会责任之间的关系？

朱文臣：企业来到世上本身就具有社会责任。生产出优质的产品，合法经营，守规经营，促进就业，这本身就是社会责任。

企业的社会责任，不是说你想做不想做的问题，他是本源的东西，你必须要有的东西，就看你从哪个方面去实现。发展自己的企业，守住最本质的东西。存在就是社会责任。

经济视点报：这一轮的，辅仁是如何应对的？

朱文臣：没有什么特殊的方式，对眼前最需要的东西关注得更多些，不会去投资10年之后才能有收益的项目。眼前最需要的是产品的提升，市场份额的提升，营销网络的建设，内部的管理关注得更多一些。

经济视点报：你周围的人说你是喜欢读书的人。最近读的几本书是什么？

朱文臣：我读书很庞杂，主要是丰富处理事情的能力，丰富自己。要懂点药懂点酒吧，懂点品牌，懂点管理，懂点哲学吧，要知道中国的历史吧，还要得欣赏点文学吧，一个人的需求是多方面的。

一个人必须读书。学习应该是一个人、一个企业必须去做的事情，是个根本的东西。

经济视点报：你怎样安排读书的时间呢？

朱文臣：时间是挤出来的。等人的时候，开会之余，做事的空隙，随时随地都可以学习。就像锻炼身体，非要游泳才是锻炼？我散散步，做做俯卧撑，都是锻炼，目的达到就行了。时间就看你怎样充分利用。